一、什么是ZK-Rollup(零知识汇总)

ZK-Rollup（零知识汇总）基于zero-knowledge proof（零知识证明），在发往主链的交易包里包含了一个对应的零知识证明，主链上的rollup（汇总）智能合约只需验证这个零知识证明。

这个零知识证明不会透露任何交易细节，但能通过与智能合约不断交互，证明上链的所有数据的有效性和真实性。

优点：

l高度的去中心化

l隐私性好：零知识证明不会透露任何交易细节

l上链效率高：一次性提交多笔操作的结果，节约时间和gas fee

l验证效率高：无需等待期，快速完成资产取出动作

l安全性极高：zk技术保证了提交给主链的数据真实有效，同时主链可随时还原侧链发生的交易细节（即拥有主链的数据可用性），因此拥有以太坊级别的安全性

缺点：

l技术开发难度大

l难兼容不同智能合约

l需要大量运算

代表项目：

l路印：成熟的zk技术运用，获得4500万美元私募，当前市值超8亿美元

lZKSync：旨在为以太坊带来 Visa级别、每秒数千笔交易的吞吐量

链乔教育在线旗下学硕创新区块链技术工作站是中国教育部学校规划建设发展中心开展的“智慧学习工场2020-学硕创新工作站”唯一获准的“区块链技术专业”试点工作站。专业站立足为学生提供多样化成长路径，推进专业学位研究生产学研结合培养模式改革，构建应用型、复合型人才培养体系。

二、vc为什么投web3,VC为什么投军工

Web3.0这个时代的机遇，年轻人的机遇

连续熬了几个夜，在aWSB听了Gary（星瀚资本found）郭宇（Byte28岁退休天才少年）等分享，结合自己的理解整理一下：

绝大多数人都无法理解，甚至很多互联网VC也一样，他们看目前的web3.0就如同15年前投资房地产、交通、能源的机构看TMT一样，看不懂，看不起，但内心充满了恐慌！

为什么crypto能到1W亿美金的市值？

为什么大饼一枚最高能到6.8W美金？

为什么一个小图片-BAYC能卖到100ETH(195WRMB)？

这里面有太多太多无法理解，但又确实在发生，而且持续会一直发生下去的故事。

web1.0：“只读互联网”时代，主要特点是网络平台单向地向用户提供内容，意思是我们只能选择网站中存在的内容；代表公司：谷歌、雅虎、新浪、搜狐

web2.0：“可读写互联网”时代，主要特点是用户可以上传自己的内容，并且可以进行互动，意思是“生产关系”发生了变化，用户可以从消费者转变成内容生产者而从这受益，这个变化导致接下来的商业模式、营销方式、组织结构都发生了巨大的变化；代表公司：微博、豆瓣、twitter、Facebook等

web3.0：“价值互联网”时代，主要的特点是Web3.0的内容由用户创造，数据归用户所有，意思是1、互联网寡头垄断的个人数据的所有权将回归个人；2、因为token机制，共识前提，流动性变得更好；

我们拿web2.0常见的商业形态举例：

搭建平台—吸引流量—烧钱迅速做大流量池—有了可观的DAU、MAU—流量变现（电商、游戏、广告、IP）—通过复杂的流程上市在二级市场流通

而web3.0的商业形态则是：

在有共识的情况下，能够迅速以token的形式在二级市场流通，让价值的流动性变的更好，再去逐渐完善产品，可以迅速的放大你的价值。

商业形态的变化，对于传统金融将会带来巨大的打击（金融票据、借贷、证券等领域），如果SEC同意Roblox的链改，那么一群平均年龄仅有17岁，DAU干到了超5000W，估值至少还会翻5倍；

Opensea估值200亿美金，但是由于自己没有发token，而另一家企业看到Opensea本身的价值，以OpenDAO的主体发行了SOS，也就意味着如果你没有把握自己的价值，别去把握你的价值也是没有问题的。

总结一下：Web2.0是所有商业模型全部跑完，才能形成共识，然后艰难的上市后在二级市场流动，而Web3.0则在有了共识的后，就能直接以token形式流通，让价值的流动性变得更好。

Web3.0的价值流动性既然这么好，也会带来相应的行业乱象，卷款跑路，传销盘，空气币等等数不胜数，然后监管介入，视情况来定是一刀切还是继续观察；

如果把Web3.0用财务模型做比喻，一端是资产，另一端是负债的话，早期的Web3.0给到的共识概念基本都是负债，市场上也充斥大量的概念，充斥着大量打嘴炮不干活的人，这就形成了一张非常畸形的资产负债表。

而2021年则是资产逐渐生成的一年，我们有了defi的产品，我们在gamefi上做出了突破，资产负债表中的资产在逐渐的增加，我也相信2022年也会有更多的优秀产品出现，形成一份健康的资产负债表。

2021年我们除了在defi上做出了突破，还需要破圈让更多人参与进来，那么NFT就是很好的切入口！

那么很多人问为什么一张图片能卖到几百万？问题转化一下，他的价值在什么地方？

这个问题可以类比在其他实体奢饰品领域，为什么爱马仕这么贵？为什么梵高的画这么贵？为什么你的作品无人问津？

1、不同阶段的人对于价值的定义不一样；

2、外在的呈现形式并不重要，重要的商品本身，重要是大多数人的共识，共识的背后有着，本身作者的声望、社群的运营能力、资本运作的能力以及链接的可延展性（能否通过合作创造更多价值）等等

所以，NFT作为价值的载体，并没有改变价值本身，而是通过更透明，更高效，更安全的技术，让本身的价值充分释放出来。

NFT本身的价值被大家认可后，我们再看看NFT的属性有哪些？

1、NFT具有数字资产的一切特性，防伪并且价值流动性好；

2、NFT具有普适性，不光是大的艺术家能发自己的NFT，还有哪些怀揣着艺术梦的不知名的“艺术家”们也能同样通过NFT展现价值；

3、NFT具有参与门槛低，出圈能力强，无论演艺圈、艺术圈、体育圈还是大众老板姓，都在通过自己的方式主动接触NFT（余文乐，姚明，村上隆，锡安·威廉姆森，阿姆，撒盐哥等等都在打卡NFT）

所以，NFT本身普适性强、参与门槛低、防伪性好以及出圈能力强的特点，使它成为了非常好的切入口，能够让不同领域的意见领袖，普通老百姓参与其中，只有主动参与买卖、收藏NFT，才可能主动了解web3.0是什么，才会主动思考NFT有无其他价值延展的可能性，才可能去思考web3.0价值的延展性。

在Web3.0的圈子里，越来越趋向于年轻化，94年以后占到了90%以上，为什么会是94年后，为什么越来越年轻化？

我自己的思考：

1、94年的朋友工作不到5年的时间，看到了寡头垄断带来的问题，看到了集权带来的问题，感受到遇到一个SB上司带来的崩溃，感受到了一个组织的腐朽自己却无可奈何，想要赚钱，但没有赚钱和跨越阶层的机会，因为没有经济太大的压力，没有家庭太大的压力，可以去寻找自己的“乌托邦”（80后则在这个大的齿轮下得过且过了，也没什么不好，不愿想也不愿动了）；

2、BTC就相当于集合了所有内心住着“公平、平等、自由的乌托邦”，因为有着共同的信仰大家才能聚到一起，而ETHSOL等等，代表着人们将一个“乌托邦”的愿景逐渐落地，让人们脚踏实地的向着理想国迈进；

3、去中心化的经济形态，去中心化的政府，去中心化的组织形态很难实现，但年轻人通过改变生产力，改变生产关系，从而让这个组织变得更好，至于这个DAO是个什么形态，我们目标一致边走边看；

4、Web3.0不是某个工具，也并不代表着某个领域，它代表着是一个时代，就像互联网一样，它变成了水、变成了电，变成了一切的基础设施；

5、如果你有更多、更好的idea，Web3.0的商业形态会协助你快速将其放大，你的价值可能会通过DAO把没有解锁的生产力释放出来，让五湖四海抱着同样愿景的朋友们一起和你奋斗，这个时代必将是年轻人的，时代带来的红利也必将是年轻人的，共勉~

红杉资本已重金布局Web3

风投资金正不断涌入“Web3”。

3月9日，界面新闻获悉，Web3基础设施公司、电子协议签署平台EthSign完成1200万美元种子轮融资，由SequoiaCapitalIndia（红杉资本印度）和MiranaVentures领投，AmberGroup、CircleVentures、NGCVentures、HashKeyGroup和Matrixport参投。

值得注意的是，据TheBlock，红杉资本印度公司的一位发言人称这是红杉资本的三个单位（SequoiaCapital,SequoiaCapitalIndia和SequoiaCapitalChina）第一次全面参与一轮融资。

而且这已经是3天内红杉资本参与的第二笔Web3投资。

3月7日，红杉资本参与了Web3应用程序扩展和隐私系统EspressoSystems的3200万美元融资，这轮融资GreylockPartners和ElectricCapital领投，BlockchainCapital、SlowVentures等参投。

为了不错过Web3和加密货币风潮，红杉资本专门准备了一只约5亿美元规模的投资基金。

2月18日，红杉资本（SequoiaCapital）宣布推出一支专注于加密货币的投资基金，资金规模在5亿至6亿美元之间，这支加密基金将主要投资加密项目，包括已经在加密交易所上市和尚未上市的代币，单个项目投资规模在10万-5000万美元之间，红杉还计划参与其中的加密金融。

而让红杉资本、A16z这些国际最知名的风投机构都要重金布局的“Web3”其实是一个逐渐升温的新风口，但不为大众所知。

“Web3”是一个相对概念，通俗意义上可以理解为新一代的互联网的简称。

具体来说，“Web3.0”是对现在的互联网的底层协议“万维网”的一个衍生。在这个概念内，互联网经历了Web1.0时代，目前处于Web2.0时代，而Web3.0则是人们对下一代互联网的期待，它意味着机器能读懂任何信息（也就是语义网），网站可以根据信息提供智能删选和提供更好的信息（人工智能），互联网无处不在（物联网），更重要的是，互联网的数据的所有权将是去中心化的。

这是一个很广泛的概念，也是一个不断在进化的概念，近几年，随着区块链技术的发展，人们发现区块链技术和“Web3”理念完美结合，开始对其进行布局和尝试。

这就让网络上产生了争议，即到底“Web3”是不是一个噱头，因为从其愿景来看，如果想要实现，它将颠覆现有的互联网巨头垄断格局，包括苹果、谷歌等都属于当前“Web2”的场景，而革新现有格局的难度可想而知。

但资金不断涌向了该领域，根据Coinbase的研究报告，2021年投向加密货币的资金高达300亿美元，融资额超过之前数年的总和。Coinbase投资部门自身完成了就约150次投资计划，其中Web领域就占比20%。

近几年，Web3领域内的大型融资几乎都能看到A16z的身影，且他们除了投资，还在积极的参与Web3概念的科普，合伙人亲自下场布道Web3概念，以至于杰克·多西讽刺“Web3”就在字母a到字母z之间。

而同样作为世界顶级风投的红杉资本在该领域就慢了A16z半拍，所以在2021年下半年在LP的推动下开启了转型，正式放弃了VC界传统的10年周期制度。

此外，和A16z一致，红杉还向美国证券交易委员会申请转型成为注册投资顾问（RIA）。这使得红杉在风险投资限制之外具备了更多投资灵活度，允许其将更多资金投资于加密货币、大宗商品、公开股和私人股。

进入2022年，红杉开启了一大波密集的加密金融和Web3领域投资，想要在新一代的互联网概念中抢先布局。

VC的全称是什么？类型有哪些？为什么说VC是中国互联网的杀手？

VC也即风险投资（Venture

Capital），也有人把它指为风险投资人。VC的投入以最终全身退出而获利，也就是说VC投资互联网，早点赚钱走人是他们的最终目标。就如同投资股票一样，谁也不想让手里的股票被套住，一旦走低，马上抛出。互联网上的一些不如意（如中小网站的虚假流量等等）让他们感到这种走低的风险，于是有许多VC都纷纷撤资走人，也有转投其他（如半导体、教育及医疗等）。那中国互联网便成为一种缤纷一时的泡沫了，绚丽过，也很快破灭。

（以上是个人理解，没学过经济学，仅供参考）

为什么越来越多的pe和vc进入新三板

越来越多的PE与VC进入新三板原因：

1.对于PE/VC而言，新三板的上市公司很多属新兴产业，这一点跟中小板和创业板上市公司很像。而与中小板和创业板上市公司相比，由于流动性差和风险高的原因，新三板公司的估值水平普遍很低。2014年8月做市交易模式开始在新三板推行以来，有做市商的公司股票流动性得到大幅改善，市盈率水平提升了三成左右。如果新三板公司能够转板进入创业板，那么估值水平必然将得到极大提升。所以，对于PE/VC而言，投资新三板的收益前景乐观。

2.PE/VC投资新三板同样面临退出难题。其退出主要包括两大渠道，一是并购退出，二是转板。从目前情况来看，随着新三板并购市场日趋活跃，并购退出将成为PE/VC退出的主要通道。而转板制度尚不成熟，仅有的几家新三板公司转板不能算是真正意义上的转板，但未来新三板转板制度有望实现突破。

三、集采是什么意思

集采，从字面意思看，我觉得可以理解为集体采购、集中采购，也也有人叫它团购。

百度百科中这样定义团购：团购，英文名是Group purchase，意思是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

百度百科这样定义集中采购：集中采购是指采购中将集中采购目录内的货物、工程、服务集中进行采购，集中采购包括集中采购机构采购和部门集中采购，目录内属于通用的采购项目，应当委托集中采购机构代理采购，属于本部门、本系统有特殊要求的项目，应当实行部门集中采购。相对于集中采购，称为分散采购。

扩展：

据《艾瑞咨询-2021年中国企业采购电商市场研究报告》显示，2020年我国企业采购电商市场交易规模达到8570亿元，且从2018年至今，企业采购市场呈现不低于18%的增长率，其中头部企业如淘宝企业服务、京东企业购、1688代表的第一梯队，占据了80.7%的市场份额，数据代表了企业采购需求的旺盛，B端电商市场的成熟。

企业采购主要指行政办公用品采购、商务礼品、商务服务、员工福利、工业品、劳保用品、特定场景用品等采购交易活动，是企业经营活动中必要的支出行为。

随着云计算，移动互联网，大数据，物联网技术的不断成熟，企业完全具备实现数字化采购可行性条件，本文从企业采购供应链建设，采购服务，支付，供应链金融，物流，技术几个方面进行分析探讨，企业如何实现数字化集采。

数字化采购技术平台建设

企业数字化的前提，一定是技术的成熟。云计算的普及让人们置身于数字世界中，人和物均可云化、数化。谁曾想到，而今人们通过手机APP几步操作，短期内就能获得所需的东西。数字化将交易场景化、极简化，从下单、支付、物流都有数据可依，有痕迹可循，而这离不开一个强有力平台的支撑。

在过去18年的企业集采方面的耕耘实践中，面向市场推出了独具特色的CPS交易平台+数字化集采云技术平台的解决方案，可以帮助企业轻松、低成本的交付一套数字化集采平台，将企业采购消费场景深度融合到企业财务管理流程中去，打造一站式充满人性化，对标互联网C端的体验交易消费平台，具体的产业图谱如下图：

企业采购供应链建设

供应链（Supply chain）是指生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构。通常来说，供应链是服务企业生产活动，针对于物料、原材料采购等企业需求，建设自身的供应链体系，比如某企业的电子商务平台、企业原材料采购平台等工程。

本文所说的供应链，是解决企业非生产型采购的供应链建设，一般企业本身就已有非常多的供应商提供服务，比如办公用品供应、保洁和安保、差旅服务、礼品定制、员工福利供应等等，但是均采用线下交易的方式，需求无法聚合，交易环节和财务费控更是脱节的，呈现无管控的状态，这些线下的采购方式完全可以实现线上化、数字化，但企业必须要构建出自己的供应链体系，让企业的供应商转为线上，交易完全数字化。

那么供应商具备数字化的能力吗？答案是肯定的。

B2B市场具备资源整合能力的，诸如京东企业购，天猫企业服务，1688批发集采的，都可以成为企业的采购供应链中的一员，且这类供应商非常欢迎企业线上采购的模式，具备标准的、稳定的API接口，支持集成到企业数字化集采平台。

快消品企业本身也都在构建自己的企业直采营销体系，如蒙牛的牛奶直供、格力空调企业购、海尔智家企业购等，他们同样具备自身产品的直营能力，以及API对接能力，为企业自建供应链体系奠定了良好基础。

OTA互联网巨头也都具备供应链集成能力，如美团、饿了么、滴滴网约车，航司，酒店集团亦是如此，有标准的产品接口、库存接口、下单接口，支付接口和退货退单接口，均可支持和企业直连。

企业自签的线下供应商，如若没有技术能力，但是非常符合企业的采购定位，将自身的入口提供给这类企业，实现在企业的供应链体系上架自己的产品，也让企业的供应链体系更完整更高效。

采购服务资源整合

繁杂而专业的采购如果只依托企业本身的的人资配置，可能很难满足企业采购需求，尤其是工业品采购，商旅采购，都需要专业的服务商来承担采购服务。市场上有很成熟的垂直采购商、差旅服务商、综合服务商。

服务商需要提供的服务包括：服务订单监控，需求池中需求的分析和采购方案规划，以及退改签、收货确认状态跟踪、交易时代收代付、结算时对账等工作，更深层次的还有SRM、供应商协同、业务洞察与数据分析等。

市场上诸如旅行社、B2B服务商、专业跑腿公司如具备这样的服务能力，可入驻至平台，为企业提供采购服务。

支付

有了集采平台和服务资源之后，企业的采购工作要经过这些过程：员工预先在集采平台发起采购申请，然后采购预订、支付资金，平台配置收银台，资金直接流向对应供应商，完成支付后，供应商走发货流程。

企业采购中最重要的环节，便是企业支付环节，这也是数字化集采必备的条件。移动支付、网络支付将互联网、终端设备、金融机构有效地联合起来，形成了一个新型的支付体系。第三方支付、企业支付、授信支付、企业和员工混合支付等各种成熟的支付模式如雨后春笋般涌现。在企业采购工作中，常见的支付模式包括：

1、第三方支付通道：云闪付，银联支付，聚合支付，招行一网通支付，微信支付，支付宝支付；

2、企业支付：企业预存款支付，企业银企直联T+1代扣；

3、授信支付：供应商给授信账期，按月结算，交易支付环境采用虚拟支付的方式完成；

4、企业和员工混合支付：企业采购有标准，那么员工需求是多样化的，如果超出采购标准，那么就需要用混合支付方式完成，标准内的企业支付，超出的部分员工自己支付。

供应链金融与物流

企业采购依托供应商授信、月结方式采购，资金压力由供应商承担，或者企业预存款，资金流压力在企业侧。这其中有没有存在更好的解决方式？

其实，市场上已诞生了诸多供应链金融供应商，他们提供一揽子的采购支付解决方案，比如京东白条，为企业采购提供金融解决方案，给企业或企业员工授信，专款专用，仅支持采购支付的金融方案。

还有支持商旅采购的中航结金融方案，企业采购商旅机票，酒店，无需支付任何利息，中航结提供结算解决方案，也不收取供应商的任何费用，有效解决了企业的资金压力。

良好的资金解决方案，必须建立在采购数字化之上。物流是企业采购环节的关键要素，我国每天数以亿计的物流订单，充分证明了物流体系的成熟和发达。物流数字化为企业数字化采购奠定了完美基础，企业可以和不同的物流企业开展定制化、个性化物流服务，比如顺丰提供文件及其他物品的运输服务，京东物流提供电商采购的物流服务，物流公司提供专业的工业品运输服务。冷链物流也同样有成熟的物流运输体系，比如给员工购买中秋福利-大闸蟹，那就需要成熟的冷链物流，这些在企业采购中均可实现定制化、个性化的物流服务。

采购订单中收货确认，需要物流的支撑。企业收货环节需要实时跟进物流状态和物流信息，同时由于企业采购常常是集中采购，由总部集中采购，通过物流下发到下属需求单位，因而平台必须支持一键多送的功能，由各环节确认收货，验收完成交易闭环。

综上所述，企业采购具备成熟的供应链条件、技术条件、支付、物流、服务等条件，通过技术平台整合资源，统筹需求，采购线上化，可以帮企业实现以下利好：

①改变分散的线下采购，转为线上数字化一站式采购，大幅提升企业采购效率；

②通过数字化集采平台可以不断地优化供应链，帮助企业科学的做寻源采购工作，从而从源头上降低采购成本；

③数字化集采将企业消费场景数字化，深度融合进企业财务费用管理流程中去，实现真正业财一体化；

④数字化集采平台沉淀出高价值的采购行为数据，诸如需求分析、采购行为、标准执行、预算执行、费用清单等数据，为企业管理提供充分的宝贵的决策依据。

参考资料：1百度百科团购

2百度百科集中采购

3胜意科技数字集采|洞见数字经济下的新采购（下）