一、请问日语中什么时候用格助词で、に、を

で

接在体言或相当于体言的词语后。

1、表示动作、行为发生的场所。

★そこで何をしている！（你在那儿干什么！）

★ギアナ高地での戦闘によってデビルガンダムは破壊されていたはず。（在圭亚那高原的战斗中魔鬼高达应该已经被破坏了。）

★今回のパーティーは冬月先生の家でしよう！（这次的宴会在冬月老师家开吧！）

2、表示进行某动作的手段、材料。

★この辞书一册で沢山の资料を翻訳した。（我就靠这么一本词典翻译了很多资料。）

★金で买えない物ならこの世にいくらでもある。（钱买不到的东西世上有的是。）

★何、ダイヤモンドで作った铠だと！？（什么，钻石做的铠甲！？）

3、表示原因、理由。

★不用心でで事故が起こった。（麻痹大意造成了事故。）

★会社を风邪で休んでいます。（因为感冒请假没去公司。）

★多くの犠牲で地球はようやく平和を取り戻した。（付出了巨大的牺牲后地球终于恢复了和平）

4、表示期限或限度。

★ウィング?ゼロの性能なら半时间でこの任务を果たせるはずだ。（以飞翼零号的性能半个小时就可以完成这个任务。）

★新型戦舰は15分で地球から月へと飞べる。（新型战舰15分钟就可以从地球飞到月球。）

★この作业は後5分で仕上げます。（这里的作业还有5分钟就完成了。）

★増援はあと3分で来る！（增援还有三分钟就到了！）

5、表示动作进行时的状态。

★三人で行けば问题ない。（三个人一起去的话就没有问题。）

★このスピードで行けば间に合える。（以这个速度可以赶得及。）

★これで俺たちの胜ちだ。（【这样一来】我们赢了。）

6、表示范围、范畴。

★中国はアジアで一番大きい国です。（中国是亚洲最大的国家。）

★グランドラインでは普通の航海术が通用しない。（在伟大航路上普通的航海知识没有用。）

★交渉の面でも大きな成果を収めた。（交涉方面也取得了重大成果。）

7、表示动作的主体。此时这个主体大多数是一个团体或组织。

★これは当社で开発した新制品です。（这是本公司开发的新产品。）

格助词に的用法实在太广了，给你列举了就怕你记不住。

1，表示事物存在的场所。（在）

2，表示动作进行的时间和场合。（在）

3，表示动作、作用的对象、方向、目标、归宿。（给，对，跟，到，向）

4，表示动作、作用的目的。（去，为，向）

5，表示动作的原因、理由。（因为，由于）

6，句型.......を.........に（以。。。。作为。。。）

7，表示比较的标准。

8，表示动作、状态的样子或内容。

9，表示变化的结果。（成为，变成）

10，表示并列，添加。（和，及）

11，表示“对。。。。而言”（对于）

12，表示被动或者使役。（被，让，使，叫）

13，表示比例分配。（每，一）

14，在同一动词之间表示加强语气。（再，又）

15，句型お．．．になる表示尊敬。（敬语的一种表达形式）

16，句型．．．には．．．が表示同意做某事，但有条件。（。。。倒是。。。。，只不过。。。。）

を

是《格助词》,大致有以下几种用法:

(会议室を禁烟にします)属于下面第五种用法.

（1）〔动作的目的和対象〕

花を见る／赏花.

诗を作る／作诗.

（2）〔移动的场所・离开的场所〕

空を飞ぶ／在空中飞.

道を歩く／在路上走.

（3）〔経过する时间〕

长い年月を経る／经过漫长的岁月.

昼休みを読书ですごす／读书来消磨午休时间.

（4）〔愿望・好悪的対象〕

お茶を饮みたい／想喝杯茶.

(5)

改变,变化

この部屋を新しくする。（将这间房间翻新）

日本円を人民元にする。（将日元兑换成人民币）

ラジオのスイッチをoffにする

(关收音机,将收音机置于关闭状态)

谢谢

二、私募股权基金投资佣金是什么意思

一、私募股权投资基金是什么？

股权投资是非常古老的一个行业，但是私募股权（private equity，简称PE）投资则是近30年来才获得高速发展的新兴事物。

所谓私募股权投资，是指向具有高成长性的非上市企业进行股权投资，并提供相应的管理和其他增值服务，以期通过IPO或者其他方式退出，实现资本增值的资本运作的过程。私募投资者的兴趣不在于拥有分红和经营被投资企业，而在于最后从企业退出并实现投资收益。

为了分散投资风险，私募股权投资通过私募股权投资基金（本站简称为PE基金、私募基金或者基金）进行，私募股权投资基金从大型机构投资者和资金充裕的个人手中以非公开方式募集资金，然后寻求投资于未上市企业股权的机会，最后通过积极管理与退出，来获得整个基金的投资回报。

与专注于股票二级市场买卖的炒股型私募基金一样，PE基金本质上说也是一种理财工具，但是起始投资的门槛更高，投资的周期更长，投资回报率更为稳健，适合于大级别资金的长期投资。二、风险投资/创业投资基金与PE基金有何区别？风险投资/创业投资基金（Venture Capital，简称VC）比PE基金更早走入中国人的视野。国际上著名的风险投资商如IDG、软银、凯鹏华盈等较早进入中国，赚足了眼球与好交易。

从理论上说，VC与PE虽然都是对上市前企业的投资，但是两者在投资阶段、投资规模、投资理念上有很大的不同。一般情况下，PE投资Pre-IPO、成熟期企业；VC投资创业期和成长期企业。VC与PE的心态有很大不同：VC的心态是不能错过（好项目），PE的心态是不能做错（指投资失误）。但是，时至今日，交易的大型化使得VC与PE之间的差别越来越模糊。原来在硅谷做风险投资的老牌VC（如红杉资本、经纬创投、凯鹏、德丰杰）进入中国以后，旗下也开始募集PE基金，很多披露的投资交易金额都远超千万美元。愿意投资早期创业项目的VC越来越少，现在只有泰山投资、IDG等还在投一些百万人民币级别的项目，多数基金无论叫什么名字，实际上主要参与2000万人民币到2亿人民币之间的PE投资交易。

交易的大型化与资本市场上基金的募集金额越来越大有关。2008年，鼎晖投资和弘毅投资各自在中国募集了50亿人民币的PE基金。2009年募资金额则进一步放大，黑石集团计划在上海浦东设立百仕通中华发展投资基金，募集目标50亿元人民币；第一东方集团计划在上海募集60亿元人民币的基金；里昂证券与上海国盛集团共同发起设立的境内人民币私募股权基金募资目标规模为100亿元人民币；而由上海国际集团有限公司和中国国际金融有限公司共同发起的金浦产业投资基金管理有限公司拟募集总规模达到200亿元上海金融产业投资基金，首期募集规模即达到80亿元。

单个基金限于人力成本，管理的项目一般不超过30个。因此，大型PE基金倾向于投资过亿人民币的项目，而千万至亿元人民币规模的私募交易就留给了VC基金与小型PE基金来填补市场空白。三、中国市场上主流的私募股权投资玩家是哪些基金？市面上各种各样的基金榜单很多，清科、《投资与合作》、甚至连《第一财经周刊》都会不定期地搞一些排名。

专业律师在私募交易中会与各种基金打交道，对各家基金的投资习惯与特点都或多或少有些了解。我们建议中小企业在私募融资时，如果有可能的话，尽量从以下知名基金中进行选择。

本土基金：深圳市创新投资集团有限公司、联想投资有限公司、深圳达晨创业投资有限公司、苏州创业投资集团有限公司、上海永宣创业投资管理有限公司、启明创投、深圳市东方富海投资管理有限公司、弘毅投资、新天域资本、鼎晖投资、中信资本控股有限公司等。

外资基金：IDG、软银中国创业投资有限公司、红杉资本中国基金、软银赛富投资顾问有限公司、德丰杰、经纬创投中国基金、北极光风险投资、兰馨亚洲投资集团、凯鹏华盈中国基金、纪源资本、华登国际、集富亚洲投资有限公司、德同资本管理有限公司、戈壁合伙人有限公司、智基创投、赛伯乐(中国)投资、今日资本、金沙江创投、KTB投资集团、华平创业投资有限公司等。

如果企业私募的目标非常明确就是国内上市，除以上这些基金以外，国内券商背景的券商直投公司也是不错的选择。四、谁来投资私募股权投资基金？私募股权投资属于“另类投资”，是财富拥有者除证券市场投资以外非常重要的分散投资风险的投资工具。据统计，西方的主权基金、慈善基金、养老基金、富豪财团等会习惯性地配置10％～15％比例用于私募股权投资，而且私募股权投资的年化回报率高于证券市场的平均收益率。多数基金的年化回报在20%左右。美国最好的金圈VC在90年代科技股的黄金岁月，每年都有数只基金的年回报达到10倍以上。私募股权投资基金的投资群体非常固定，好的基金管理人有限，经常是太多的钱追逐太少的投资额度。新成立的基金正常规模为1～10亿美元，承诺出资的多为老主顾，可以开放给新投资者的额度非常有限。

私募股权投资基金的投资期非常长，一般基金封闭的投资期为10年以上。另一方面，私募股权投资基金的二级市场交易不发达，因此，私募股权投资基金投资人投资后的退出非常不容易。再一方面，多数私募股权投资基金采用承诺制，即基金投资人等到基金管理人确定了投资项目以后才根据协议的承诺进行相应的出资。

国内由于私募股权投资基金的历史不长，基金投资人的培育也需要一个漫长的过程。随着海外基金公司越来越倾向于在国内募集人民币基金，以下的资金来源成为各路基金公司募资时争取的对象：

1、政府引导基金、各类母基金（Fund of Fund，又称基金中的基金）、社保基金、银行保险等金融机构的基金，是各类PE基金募集首选的游说对象。这些资本知名度、美誉度高，一旦承诺出资，会迅速吸引大批资本跟进加盟。

2、国企、民企、上市公司的闲置资金。企业炒股理财总给人不务正业的感觉，但是，企业投资PE基金却变成一项时髦的理财手段。

3、民间富豪个人的闲置资金。国内也出现了直接针对自然人募资的基金，当然募资的起点还是很高的。

如果是直接向个人募集，起投的门槛资金大概在人民币1000万元以上；如果是通过信托公司募集，起投的门槛资金也要在人民币一两百万元。普通老百姓无缘问津投资这类基金。五、谁来管理私募股权投资基金？基金管理人基本上由两类人担任，一类人士出身于国际大牌投行如大摩、美林、高盛，本身精通财务，在华尔街人脉很广；另一类人出身于创业后功成身退的企业家，国内比较知名的从企业家转型而来的管理人包括沈南鹏（原携程网与如家的创始人，现为红杉资本合伙人）、邵亦波（原易趣网创始人，现为经纬创投合伙人）、杨镭（原掌上灵通CEO、现为泰山投资的合伙人）、田溯宁（原中国网通CEO、现为中国宽带产业基金董事长）、吴鹰（原UT斯达康CEO、现为和利资本合伙人）等。

基金管理人首先要具备独到的、发现好企业的眼光，如果管理人没有过硬的过往投资业绩，很难取得投资人的信任。2000年起，一大批中国互联网、SP与新媒体、新能源公司登陆纳斯达克或者纽交所，为外资基金带来了不菲的回报。2004年起，大批民企在深圳中小板登陆，为内资基金带来的回报同样惊人。因此，基金管理人的履历上如果有投资百度、盛大网络、分众传媒、阿里巴巴、无锡尚德、金风科技等明星标杆企业的经历，更容易取信于投资人。

除投资眼光外，基金管理人还需要拥有一定的个人财富。出于控制道德风险的考虑，基金管理人如果决策投资一个1000万美元的中型交易，PD拿出980万美元（98%），个人作为LD要拿出20万美元（2%）来配比跟进投资。因此，基金管理人的经济实力门槛同样非常高。

总体说来，私募股权投资基金的管理是一门高超的艺术，既要找到高速增长的项目，又要说服企业接受基金的投资，最后还要在资本市场退出股权。好的项目基金之间的竞争激烈；无人竞争的项目不知道有无投资陷阱。无论业绩如何，基金管理人几乎个个是空中飞人、工作强度惊人。六、私募股权投资基金如何决策投资？企业家经常很疲惫地打电话给律师，“XX基金不同的人已经来考察三轮了，什么时候才是个尽头……”这是由于企业不了解基金的运作与管理特点。

尽管基金管理人的个人英雄主义色彩突出，基金仍然是一个公司组织或者类似于公司的组织，基金管理人好比基金的老板，难得一见。

基金内部工作人员基本上分为三级，基金顶层是合伙人；副总、投资董事等人是基金的中间层次；投资经理、分析员是基金的基础层次。基金对企业一般的考察程序是先由副总带队投资经理考察，然后向合伙人汇报，合伙人感兴趣以后上投资决策委员会（由全体合伙人组成，国内基金还常邀请基金投资人出席委员会会议）投票决定。一个项目，从初步接洽到最终决定投资，短则三月，长则一年。七、有限合伙制为何成为私募股权投资基金的主流？有限合伙企业是一类特殊的合伙企业，在实践中极大地刺激了私募股权投资基金的发展。

有限合伙企业把基金投资人与管理人都视为基金的合伙人，但是基金投资人是基金的有限合伙人LP），而基金管理人是基金的普通合伙人（GP）。有限合伙企业除了在税制上避免了双重征税以外，主要是设计出一套精巧的“同股不同权”的分配制度，解决了出钱与出力的和谐统一，极大地促进了基金的发展。

在一个典型的有限合伙制基金中，出资与分配安排如下：

●LP承诺提供基金98％的投资金额，它同时能够有一个最低收益的保障（即最低资本预期收益率，一般是6%），超过这一收益率以后的基金回报，LP有权获得其中的80％。LP不插手基金的任何投资决策。

●GP承诺提供基金2％的投资金额，同时GP每年收取基金一定的资产管理费，一般是所管理资产规模的2%。基金最低资本收益率达标后，GP获得20％的基金回报。基金日常运营的员工工资、房租与差旅开支都在2%的资产管理费中解决。GP对于投资项目有排他的决策权，但要定期向LP汇报投资进展。

尽管我国政府部门对国内是否也要发展有限合伙制基金曾有不同意见，但是目前意见已经基本一致：基金可以选择公司制或者契约制进行运营，但是有限合伙制是基金发展的主流方向。八、基金对企业的投资期限大概是多久？基金募集时对基金存续期限有严格限制，一般基金成立的头3至5年是投资期，后5年是退出期（只退出、不投资）。基金在投资企业2到5年后，会想方设法退出。（共10年）

基金有四大退出模式：

1、IPO或者RTO退出：获利最大的退出方式，但是退出价格受资本市场本身波动的干扰大。

2、并购退出（整体出售企业）：也较为常见，基金将企业中的股份转卖给下家。

3、管理层回购（MBO）：回报较低。

4、公司清算：此时的投资亏损居多。

企业接受基金的投资也是一种危险的赌博。当基金投资企业数年后仍然上市无望时，基金的任何试图退出的努力势必会干扰到企业的正常经营。私募的钱拿得烫手就是这个道理。九、私募股权投资基金如何寻找目标企业？根据我们的观察，国内民营企业家对私募股权投资基金的认知程度并不高，他们普遍比较谨慎，不大会主动出击，而是坐等基金上门考察。

基金投资经理的社会人脉在目标企业筛选上起到了很关键的作用。因此，基金在招募员工时很注重来源的多元化，以希望能够最大程度地接近各类高成长企业。新成立的基金往往还会到中介机构拜拜码头，希望财务顾问们能够多多推荐项目。为了尽可能地拓展社会知名度，中国还出现了独有的现象，基金的合伙人们经常上电视台做各类财经节目的嘉宾，甚至在新浪网上开博客，尽量以一个睿智的投资家的形象示于大众。

此外，政府信息是私募基金猎物的一个重要来源。私募基金在西方还有个绰号“裙带资本主义”，以形容政府官员与私募基金的密切关系，英美国多位卸任总统在凯雷任职，梁锦松卸任后加盟了黑石，戈尔在凯鹏任职。十、私募股权投资基金喜欢投资什么行业的企业？私募基金喜欢企业具有较简单的商业模式与独特的核心竞争力，企业管理团队具有较强的拓展能力和管理素质。但是，私募基金仍然有强烈的行业偏好，以下行业是我们总结的近5年来基金最为钟爱的投资目标：

1、TMT：网游、电子商务、垂直门户、数字动漫、移动无线增值、电子支付、3G、RFID、新媒体、视频、SNS；

2、新型服务业：金融外包、软件、现代物流、品牌与渠道运营、翻译、影业、电视购物、邮购；

3、高增长的连锁行业：餐饮、教育培训、齿科、保健、超市零售、药房、化妆品销售、体育、服装、鞋类、经济酒店；

4、清洁能源、环保领域：太阳能、风能、生物质能、新能源汽车、电池、节能建筑、水处理、废气废物处理；

5、生物医药、医疗设备；

6、四万亿受益行业：高铁、水泥、专用设备等一、企业在什么阶段需要私募股权融资？国内外上市的中国企业全部加起来大概不到3000家，但是中国有几百万家企业，民营企业平均寿命只有7年，企业从创业到上市，概率微小。企业经营还有个“死亡之谷”定律，绝大部分创业项目在头3年内死亡，企业设立满3年后才慢慢爬出死亡之谷。因此，私募股权投资基金对于项目的甄选非常严格。

风险投资/创投企业与PE基金之间的区别已经越来越模糊，除了若干基金的确专门做投资金额不超过1000万人民币的早期项目以外，绝大多数基金感兴趣的私募交易单笔门槛金额在人民币2000万以上，1000万美元以上的私募交易基金之间的竞争则会比较激烈。因此，企业如果仅需要百万元人民币级别的融资，不建议花精力寻求基金的股权投资，而应该寻求个人借贷、个人天使投资、银行贷款、甚至是民间高息借款。

根据我们的经验，服务型企业在成长到100人左右规模，1000万以上年收入，微利或者接近打平的状态，比较合适做首轮股权融资；制造业企业年税后净利超过500万元以后，比较合适安排首轮股权融资。这些节点与企业融资时的估值有关，如果企业没有成长到这个阶段，私募融资时企业的估值就上不去，基金会因为交易规模太小而丧失投资的兴趣。

当然，不是所有企业做到这个阶段都愿意私募，但是私募的好处是显而易见的：多数企业靠自我积累利润进行业务扩张的速度很慢，而对于轻资产的服务型企业来说，由于缺乏可以抵押的资产，从获得银行的贷款非常不易。企业吸收私募投资后，经营往往得到质的飞跃。很多企业因此上市，企业家的财富从净资产的状态放大为股票市值（中国股市中小民企的市盈率高达40倍以上，市净率在5-10倍之间），财富增值效应惊人。只要有机会，中国多数的民营企业家愿意接受私募投资。二、企业如何接洽私募股权投资基金？尽管企业向基金毛遂自荐也有少许成功的可能。在中国，绝大多数私募交易谈判的发起来自于私募股权投资基金投资经理朋友的推介以及中介机构的推销。

中国经济周期性特点非常明显，在不同的经济周期下，企业寻求基金、基金追逐企业的现象总是周而复始地循环。一般而言，在经济景气阶段，一家好企业往往同时被多家基金追求，特别是在TMT、新能源、环保、教育、连锁等领域，只要企业有私募意愿，企业素质不是太差，基金往往闻风而动。

但是在企业私募愿望空前强烈的经济下行阶段，谈判难度骤然增加，企业即使由老总亲自挂帅、作好商业计划书后大海捞针式地与数十家基金乱谈，效果往往未必好。这时候财务顾问、投行券商、律师的推介就起到很关键的作用。

在中国当前国情下，专业律师在企业与私募股权投资基金的接洽中发挥着重要作用。私募基金对于律师的推荐与意见是相当重视的，对于律师推介的企业，基金一般至少会前往考察。这是因为：

第一，律师推荐与财务顾问推荐的动机有所不同，财务顾问向基金推荐项目是财务顾问的日常业务，带有强烈的达成交易的经济动机，基金多有戒心；而专业律师向基金推荐项目多出于个人帮忙性质，一般没有太强的经济目的，反而易为基金所接受。

第二，由于律师的职业特点，律师极其珍惜自己的执业声誉，素质太差的企业律师不会盲目推荐的，以免破坏在业内的口碑。

第三，律师有时还是融资企业的法律顾问，往往比较清楚企业的经营特点与法律风险。基金在判断企业的经济前景时往往要征询律师的意见。三、什么原因会导致私募股权融资谈判破裂？在中国，私募交易谈判的成功率并不高。以企业与意向投资基金签署了保密协议作为双方开始接洽的起点，根据我们观察，能够最终谈成的交易不到三成。当然，谈判破裂的原因有很多，比较常见的有以下几条：

第一，企业家过于情感化，对企业的内在估值判断不够客观，过分高出市场公允价格。企业家往往是创业者，对于企业有深厚的感情，日常又喜欢读马云等人的名人传记，总觉得自己的企业也非常伟大，同时现在又有基金上门来谈私募了，更加进一步验证企业的强大，因此，不是一个高得离谱的价格是不会让别人分享企业的股权。但是，基金的投资遵循严格的价值规律，特别是经过金融风暴的洗礼以后，对于企业的估值没有企业家那么浮躁。双方如果在企业价值判断上的差距超过一倍，交易很难谈成。

第二，行业有政策风险、业务依赖于具体几个人脉、技术太高深或者商业模式太复杂。作为专业的私募律师，我们曾经考察过千奇百怪的企业，有的企业是靠政府、垄断国企的人脉设置政策壁垒来拿业务；有的企业技术特别先进，比如最近非常热门的薄膜电池光伏一体化项目、生物质能或者氨基酸生物医药项目；有的企业商业模式要绕几个弯才能够明白做什么生意。伟大的生意总是简单的，基金倾向于选择从市场竞争中杀出来的简单生意，行业土一点、传统一点的并没有关系。餐饮酒店、英语培训、甚至保健按摩都有人投资，而太难懂、太神秘的企业大家敬而远之。

第三，企业融资的时机不对，企业过于缺钱的样子吓到了基金。基金永远锦上添花，而不会雪中送炭。很多国内民企在日子好过的时候从来没有想做私募，到揭不开锅的时候才想起要私募。基金不是傻瓜，企业现金流是否窘迫一做尽职调查马上结果就出来，财报过于难看的企业基金往往没有勇气投。

第四，企业拿了钱以后要进入一个新行业或者新领域。有些企业家在主业上已经非常成功，但是突然心血来潮要进入自己从来没玩过的一个新领域，因此就通过私募找钱来玩这些项目。这种玩法不容易成功，基金希望企业家专注，心思太活的企业家基金比较害怕。四、签署保密协议对企业意味着什么？一般而言，在找到正确的途径后，企业是不难接洽到基金来考察的。见过一两轮后，基金往往要求企业签署保密协议，提供进一步财务数据。我们律师也是往往在这个阶段接到企业的电话，要求提供交易指导。

保密协议的签署仅表明基金愿意花费时间严肃地考察这个项目，私募的万里长征才迈出第一步，本身不是一件特别值得庆贺的事情。在这个阶段，除非企业家自己无法判断应当提交什么材料，请律师帮忙判断，否则律师仅仅只提供一般的签约法律指导，不会介入材料的准备。

多数情况下，签署的保密协议以使用基金的版本为主，我们在帮客户把握保密协议的利益上，一般坚持以下要点：

第一，保密材料的保密期限一般至少在3年以上；

第二，凡是企业提交的标明“商业秘密”字样的企业文件，都应当进入保密范围，但保密信息不包括公知领域的信息；

第三，保密人员的范围往往扩大到基金的顾问（包括其聘请的律师）、雇员及关联企业。五、企业应当请专职融资财务顾问吗？对融资财务顾问（FA）正面的评价与负面的口碑都很突出。FA不是活雷锋，企业聘请FA的服务佣金一般是私募交易额的3～5％，部分FA对企业的股权更感兴趣。

FA最关键的作用是估值。但是国内多数的FA给人感觉更象个“婚介”，专业性较差，特别是FA做的财务预测往往被基金嗤之以鼻。尽管如此，如果企业自我感觉对资本市场比较陌生，请最有名气的财务顾问（中国前5强）的确有助于提高私募成功率，企业为此支付融资佣金还是物有所值。

律师忠告：

●FA要求签署排他性的代理权时应当谨慎，如果企业绑定的是一家名不见经传的FA，反而使企业错失了时间机会。

●融资佣金的支付应当写入私募最终交易文件中，以免在支付佣金时投资者干预，产生纠纷。

●好的财务顾问判断标准：其经手项目最终上市没有。而索要高额前期费用的FA多是骗子，顶级FA不要求或者索要很合理的前期费用。六、如何安全无争议地支付佣金？企业在私募成功在望时，经常会被暗示要支付给这个项目上出过力的人佣金，企业多数感到困惑。

私募交易就象婚姻，一开始认识要有缘分，但是最终能够牵手是要克服千难万险的。由于业内惯例是基金作为投资人一般不会支付任何佣金，如果此次交易没有请财务顾问，企业在交易成功后对此次交易贡献较大的人或者公司支付2-3%的感谢酬劳，也为情理所容，但是要注意以下两点：

第一，要绝对避免支付给交易对方的工作人员—基金的投资经理，这会被定性为“商业贿赂”，属于不能碰的高压线；

第二，建议将佣金条款-“Find Fee”写进投资协议或者至少让投资人知情。佣金是一笔较大的金额，羊毛出在羊身上，企业未经过投资人同意支出这笔金额，理论上损害投资人的利益。七、企业什么时候请律师介入交易谈判？私募交易的专业性与复杂程度超越了95％以上民营企业家的知识范畴与能力范围。企业家如果不请律师自行与私募股权投资基金商洽融资事宜，除非该企业家是投资银行家出身，否则是对企业与全体股东的极端不负责任。

一般而言，企业在签署保密协议前后，就应当请执业律师担任融资法律顾问。常见的做法是求助于企业的常年法律顾问，但是中国合格的私募交易律师太少，自己的常年法律顾问碰巧会做私募交易的可能性很低，因此建议聘请这方面的专业资深律师来提供指导。私募交易属于金融业务，因此，有实力的企业应当在中国金融法律业务领先的前十强律所中挑选私募顾问。

在我们担任私募交易法律顾问的实践中，无论最终交易是否成功，企业家都会深深地信任上我们。在所有的私募参与者中，财务顾问更关心自己的佣金，有时候为达成交易不惜反过来让企业降价；基金是企业的博弈对象，在谈判中利益是对应的，成交以后利益才一致；基金律师只为基金打工，谈不上与企业有什么感情；只有公司律师完全站在企业与企业家的立场考虑问题；为企业、企业家的利益在谈判中锱铢必较。常见情形是当私募谈判完成后，我们还会受邀担任企业的常年法律顾问，企业在日后的下一轮私募以及IPO业务时，同样会使用我们的服务。

三、罗永浩为什么是网红

罗永浩是哪一年成为网络十大红人的

罗永浩矗5年被评为十大网络红人第六名，也有说是第七名的，那年芙蓉姐姐，天仙妹妹排名一、二。罗永浩曾经自嘲说自己是芙蓉姐姐的七弟，江湖名号”老七“。

罗永浩是怎么走红的?

去翻他的微博

网络时代的文化新象，"网红"为什么这样红

因为都是寂寞惹的祸，因为是因为碎片化，多元化的娱乐吸引了很多人。所以形势大鱼人，这个时代来了。

“网红”何许人也？“网络红人”是也。

作为红透半边天且方兴未艾的热词，“网红”得以入选《咬文嚼字》杂志2015年“十大流行语”之列，其影响力可见一斑。《咬文嚼字》对其定义是“被网民追捧而走红的人”，具体来说，即是在现实或者网络中因某个事件或者行为而被网民关注走红的普通人——由此可见，所谓“网红”，大抵仍属草根里的“明星”。

自20世纪80年代互联网“越过长城，走向世界”，网络红人就从不鲜见。根据媒介的不同，“网红”大抵又分三类：以文字言论走红的早期“网红”（凤姐、木子美）、以图文并茂上位的“网红”（奶茶妹妹、王思聪）和以视频直播夺魁的新晋“网红”（网络女主播）。一部“网红”的变迁史，可以说是互联网带宽的发展史，这也使得“网红”群体天然地带有媒介转型和技术革命的崭新特质。

作为草根明星，“网红”自然地拥有了明星的共性。

他们是大众传媒和文化工业的产物，也需要通过包装炒作和群体狂欢来凸显自身价值。更重要的是，他们的存在都变相折射出时代语境下大众心理的“暗角”。从互联网早期初睹世界的窥私、猎奇，到后来网络普及后的非理性狂欢、个性化表演，再到当下的整形美女、吐槽达人，“网红”占领的阵地正是被主流文化忽视或遮蔽的区域。可以说，越是不合流俗，越易于催生“网红”。

倘若只是标新立异，那么有史以来的“网红”不过提供了一种观察时代文化的独特视角。随着文化剖面图的不断起伏嬗变，“江山代有网红出，各领***数十天”，就像速生速灭的流行语一样，并无什么新鲜。怪就怪在，当今之世，“网红”并不是一个人在战斗，而是成群结队地涌现，以至于诞生出所谓“网红现象”“网红经济”。那么，到底是什么时候，标新立异的“网红”成为了一种扎堆签到的东西？

这，还得从“网红”背后的“资本”说起。

首先应当看到，当今的“网红”早已不限于“网红”本身，他们和淘宝、广告、套现、融资紧密地结合在一起，成为如火如荼的经济链条上的一环。这一现象绝非偶然。“网红”诞生于互联网，而互联网的发展史，就是从眼球效应到规模经济的成长史。“网红”亦然。正如明星是文化产业的重要环节，“网红”也是互联网经济的关键一环。因此，离开经济视角谈“网红”，便如无源之水、无本之木，终将不得要领。

谈论“网红”离不开对互联网经济的洞察，那么，互联网经济又是何物？用360公司董事长周鸿祎的话来讲，互联网经济即是用户至上、体验式消费和价值链创新，简单地说，便是先“诱之以利，动之以情”，以免费体验培养用户，再借机套现的商业模式。新世纪以来，国内各大产业受互联网冲击开始转型，新的商业模式遍地开花。在激烈的生存竞争中，如何聚敛用户群便成了关键的一环。早期的互联网巨头擅用的是免费使用的“功能主导”模式。而时移境迁，在市场愈加饱和的“丰饶经济”时代，用户群的培养愈来愈倾向于“文化主导”，尤其在文化产业内部，利用社群建构、情怀贩卖、粉丝效应来聚敛用户，已经是一种司空见惯的现象。

于是乎，在阵容庞大的互联网大军之中，“网红”，渐渐成为了聚敛用户的先头部队——他们就是一个个异军突起的准“IP”。

事实上，“网红”自身也在经历著不断进化的过程。

从一开始单纯意义上的吸睛“赚流量”、站台做广告，到后来开店“卖东西”、自己搞营销的“网红”淘宝店主，再到时下具备了产品经理思维、自产自销“做产品”的高级“网红”，如锤子手机CEO罗永浩、融资上千万的papi酱等，“网红”的进化之路和互联网经济早已彼此融入，互利共生，成为一条迈向市场的通衢大道。在互联网大......>>

网红经济汹涌，网红到底都长什么样

首先解释一下什么是网红经济：

网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

至于网红长什么样，一是年轻貌美时尚达人，现在比较普遍的直播间流量和关注很高的大多是网红。另外一种比较有内涵和实力的人也可以叫网红，比如川普，董明珠和罗永浩，这些算是当代实力企业和名人网红。

你是怎么看待网红文化的？500字以上…社会学老师要求写的求！！！

网红这个新鲜词，其实至少14岁了

网红越来越热，但是网红是个新鲜词吗？

不。

网络红人，至少从2002年就开始有了。

在Papi酱之前有伟大的安妮，在安妮之前有小野妹子，在小野妹子之前有凤姐，在凤姐之前有芙蓉姐姐，在芙蓉姐姐之前，嗯还有流氓燕、竹影青瞳、国学辣妹、二月丫头、网络小胖……在网络小胖之前呢，还有木子美。

新榜徐达内把网红分为三类：美女类，游戏类，达人类。

其实这种归纳挺扯的。

雷布斯是不是网红？罗永浩是不是网红？罗辑思维是不是网红？

薛蛮子是不是网红？李开复、徐静蕾是不是网红？

如果把网红定义为在网络时代、依靠网络走红的人，现在还有几个红人不是网红？

所以，网红的本质，和红人、和明星没有根本区别。

如果说区别，不过是之前少部分人能走红，只有通过少量渠道能走红，只能面对少数几个大市场能走红，需要更长时间能走红。

现在，几乎人人有机会走红，走红渠道越来越多，走红的群众基础越来越碎片化和分散化，走红的时间越来越短而已。

但是，走红的逻辑，走红之后的商业化逻辑，走红之后的持续走红逻辑，没有本质的变化。

所以，真正的问题是：

如何让网红红得更久？

如何让网红走红走得更有商业价值？

如何让商业价值更持久？

而要回答这些问题，首先要问：

那些红得久的网红，和红不久的，差别在哪里？

网红持续走红的关键点是三条：品类领先，持续输出和品牌更新能力

红人之所以红，在于其满足了观众的需求。

在满足需求这个问题上，唯有持续的品类领先，才能成功。

把衣服一脱，就会有关注度。

但是这个人脱衣服，和那个人脱衣服，有没有本质的区别呢？

即便是脱到日本AV***那么大尺度，又有几个AV***能成为苍老师？

对了，你还记得优衣库女主角叫啥吗？

或者你从来就没有知道过？

你准备找她做代言吗？

这个裸体和那个裸体都是裸体。

这张锥子脸和那张锥子脸都是脸。

脸是可以换的。

裸体虽然不能换，但并不比日本同行更具有吸引力。

因此，在脱衣服和秀锥子脸上，是不能产生持续生命力的。

那搞笑能否有持续生命力？

那段子手能否有持续生命力？

答案仍然是不一定。

要持久地红下去，有三个基本条件：

一，在满足细分需求时，实现品类领先；

二，保持持续的内容输出能力；

三，在受众口味调转的时候，有品牌刷新的能力。

只有这三者并举，才能持续俘获并保有粉丝的关注度和黏性。

如何打造网红的持续商业化能力？

好了，如果有网红能够做到上述三点，如何变现呢？

常见的变现方式有三种：

一，广告模式。用网红的阵地做广告。

二，电商模式。用网红的影响力卖产品。

在电商模式中，又出现了品牌输出模式，网红出品牌，网红运营公司、营销公司出产品和运营。

三，增值服务模式。

运营网红，关键是运营粉丝。

挖掘粉丝的其他消费力，搞会员费可以，搞粉丝培训可以，搞粉丝之间的中介服务也可以，搞粉丝和外部资源的中介服务，如FA也可以。

这个黑马会、爆品汇、氪空间都在做，而且是核心盈利模式。

在这三点之外，其实还有一个很重的点：

产业入口模式。

产业入口模式和电商模式有一个本质的区别。

使用产业入口模式的主体，是基于产业布局来打造网红的。

站在产业做网红，和站在网红看产业。

这就是二者的差异。

比如布兰森之于维珍航空，比如雷布斯之于小米，比如罗永浩之于锤子手机。

和网红电商那些小打小闹，中打中闹不同，产业入口模式中的网红，一开始就是企业战略的尖刀。

网红服务于产业竞争这盘更大的棋。

不言而喻，这种网红商业价......>>

问题来了，老罗为什么要和papi酱分手

应了罗胖的那句话，我要把Papi酱一次性榨干。

网红和明星的不同，表现在生命周期特别短，原因是因为明星背后是大公司，有非常大的资源，你负责美就好了，其他一切都有公司来负责。而网红就可怜多了，多数的网红都是自己一个人在奋斗，什么都要自己负责。像papi酱本身已经是顶级的网红存在了，背后也都有了公司在运营。但你不觉得papi现在已经有点不复当年了吗？

利用完了，合作结束。

罗胖是一个商人，从来不觉得他是一个思想家。

罗永浩说中国家电企业花钱买红点奖真的吗

就红点产品奖而言，同样来自德国的iF奖（iF design awards,始于1953年）则更具权威性与说服力，华东师范大学设计学院李凌虹曾撰文透露：“很多世界级公司，即使像芬兰的POLAR这个全世界顶级户外运动手表的设计与制造公司，每年只报名参加iF产品奖（iF product design award），摒弃时尚宠儿红点奖”。在笔者最近聆听的一次设计讲座中，主讲人——世界最大测试测量公司德国安捷伦科技产品经理Raoul·Dinter先生也声称其公司只参加iF产品奖的参评，他们认为iF产品奖更具说服力，影响范围也更广。由此可见，红点设计产品奖也不过如此，而作为2005年才运作的红点概念奖，其影响力则更见一般了。另外，参赛作品及获奖作品来源国如此集中的情况也说明了概念奖的影响范围是十分有限的。

对近些年红点官方网站发布获奖信息的追踪，我们整理出了红点概念奖成立至今的相关数据与发展趋势。不难看出，红点概念奖是一个获奖率很高的竞赛，其中有三届比赛获奖率超过10%，另有三届比赛接近10%，9届比赛的平均获奖率为9.52%。我们不妨拿德国另外一个概念设计竞赛来进行比较，如表5所示是德国iF概念设计奖（iF concept design award）近三年来的参赛数据与发展趋势表，数据显示，iF概念设计奖的获奖率持续走低，2012年开始其获奖率已低至1%以下，相比之下红点概念奖的高获奖率让人不得不质疑其获奖作品的含金量。除此以外，我们也发现红点概念奖的获奖作品中有作品存在抄袭的嫌疑，当然，作为人为评奖的设计竞赛，且属于概念类非上市产品的竞赛，要完全杜绝抄袭是很难做到的，但这可以从侧面反映出获奖作品质量的参差不齐。

近些年，红点概念奖在中国异常的火爆，在业界与学界形成了一股“趋之若鹜”的风气。究其原因，一是大多数人对红点概念奖本身了解甚少，认为得了红点概念奖就得了传统意义上的红点奖（产品奖），殊不知其中的差别；二是部分参与者抱着投机取巧的心理，想借“红点”之名自擡身价；三是部分参赛者受急功近利思想的驱使，想急于通过“红点”证明自己的实力；四是红点官方在宣传上的夸大其词，过度夸张了红点概念奖的含金量与影响力。

vx/news/2014/4034原文地址。

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知名网络红人老罗，罗永浩的联系方式是什么？手机或者座机之类的，谢谢！

找他牛博网，或者是老罗英语培训中心官网。

锤子手机的创始人是怎么火的

罗永浩，男，1972年出生于吉林省延边朝鲜族自治州和龙县（今和龙市）。锤子科技创始人。曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校，并著有《我的奋斗》一书。[1]

罗永浩于2012年4月8日宣布做智能手机，2013年3月27日发布基于安卓（android）的深度定制操作系统，2013年5月以4.7亿人民币估值获得7000万风险投资。2014年5月20日，罗永浩正式发布了首款智能手机产品Smartisan T1。

坚果是2015 IF工业设计金奖厂商旗下的一个针对千元机市场推出的品牌，且锤子科技已经在美国、日本建立分公司，与日本三大通讯运营商讨论年底在日本推出坚果手机及下一代旗舰机Smartisan T2。

如果是做杂牌机能做成这样那也是杂牌机里的战斗机了。

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