一、去加拿大留学或者移民需要什么条件

加拿大的移民分为三大类（1）家庭团聚类；（2）独立及商业移民类（经济类移民）（3）难民及人道立场类。

按照家庭团聚类别，加拿大公民和永久居民可担保其海外亲属申请移民。有资格接受担保的亲属包括父母、配偶及未成年子女。

经济类移民泛指独立技术移民和商业移民（包括投资、企业及自雇移民）；其中独立及商业移民平均占每年移民总数的一半以上。

独立技术移民是加拿大移民的最主要来源，也是最广泛吸纳专业人士的类别之一。加拿大移民局参照十项指数评估申请人资格。按照移民条例，其总分超过70分才能获准移民。

独立技术移民几个突出的特点

1．必须在加拿大境外申请；

2．不必找到加拿大雇主；

3．教育程度中等即可；

4．申请程序简单，审批较快；

5．可申请年龄?�

6．任何国际均可申请；

7．不需要他人经济担保；

8．不需要在加拿大有亲属（如有可以加5分）；

9．职业、专业领域极为宽广；

10．申请资格审核标准化；

11．不需要TOEFL、GRE等英语成绩；

12．一人成功，全家移民。

家庭生意赞助移民

在加拿大已创办生意的公民或永久居民，可以赞助近亲到加协助其家庭生意，但要求该类移民申请人必须胜任其职务。如申请人亲属所招聘的职位已获得加拿大劳工部的批准，申请人在工作安排一项可得10分，同时可以“亲属加分”一项5分。如果总分可达到70分，其移民申请便可以获得批准。

商业移民

商业移民，泛指具备一定资产，同时本人具有一定程度的工商企业经营或管理经验的申请人士。该类移民必须愿意将资金或技术投资于加拿大，以促进加拿大经济发展、增加就业机会及丰富文化生活。申请人一旦符合加拿大政府所制定的有关规定，便可获得移民签证。商业移民通常分为三大类（1）投资移民（2）企业移民（3）自雇移民

（一）投资移民条件

1、曾经成功地经营或管理企业

2、以个人努力所赚得的资产净值不低于五十万加元。

3、获得移民签证后愿意在加国进行一定数额的投资，可参与的投资类别有A、投资移民计划所批准的基金或指定的业务B、投资于公开吸纳资金的项中。

（二）企业移民

企业移民的基本原则在于开拓商业，为促进加拿大经济发展以及提高就业率作出贡献。申请人可通过直接参与业务管理，更快融入社会及适应新环境。条件

1、申请人必须具备丰富的工商管理经验及一定数额的资产；

2、申请人有能力在抵加以后建立、收购或投资并经营一项工商企业，为加拿大经济发展作出贡献。该企业至少为移民加拿大公民或永久居民（申请人本身或其亲属除外）提供就业机会；

3、如果是合伙生意，申请人持有的股份不得少于；

4、所需的投资额通常在十五万加元左右。

企业移民一般会获得附带条件的移民签证，规定申请人必须履行投资承诺。企业移民一般须抵加后两年内实施其承诺的企业发展计划（投资项目可以修改）。业务一旦落实，既可申请除去签证条件。

（三）自雇移民

虽然列入商业移民内，但自雇移民的甄选标准是参照独立移民类别的，不同之处在于符合资格的自雇移民申请人可额外得25-30分。自雇移民申请人只需在个人能力（如教育、职业、工作经验及语言能力）方面取得40-45分便可获得批准。次类别尤其适合文化或艺术界人士。

自雇移民申请人必须向移民官证明自己是成功的专业人士，无论是作家、艺术家或音乐家，都必须使移民官相信申请人能成功创业，成为自雇人士。自雇移民多为体育家、音乐家、演员及其他艺术家。如果申请人能证明自己可以成为自雇人士，农场主及杰出的小型企业业主也可以申请。

其二是花最少的钱，拿到移民身份－－－－

要拿到海外移民身份，于每一个申请人来讲都可以是一个复杂而艰巨的任务。办理移民可以自己办也可以委托专业机构全程服务.

抛开移民的复杂程度不，先算一算费用就已经可以使犹豫不定的人望而却步了。

如果自己办，职业评估费，公证费，签证申请费，体检费，雅思考试费等必须要发生的费用，加起来大概就要2万元人民币。如果配偶雅思不够条件还要额外的将近1万5千人民币的雅思培训费。当然，如果办成了，这些费用花了也就算了。但如果自己政策了解不够透彻而导致拒签，那就白费了精力和财力，交的费用都是不可退还的。

如果委托专业移民机构代理，则除了上述的第三方费用外，还要交纳代理服务费。这样总花费就更高了。当然，委托服务机构办理自己就节省了时间和精力。关键是专业服务机构移民政策法规更了解，有过大量的实践经验的积累，比自己做更有把握。

如何既能省钱，又能保证成功呢？

其实只要把移民的几个重要的步骤弄清楚，这个问题是不难解决的。就拿移民最主要的类别独立技术移民来讲，主要就是几个步骤

（1）职业评估这也是决定成败最关键的一步。因此，主要工作集中在职业评估材料的准备上。可以，如果职业评估顺利通过，且所有材料都是真实的，身体检查和无犯罪记录都没问题。那就基本上等于拿到签证了，只是一个等待的问题。

（2）雅思考试大部分职业在评估时，是不需要雅思成绩的，可以在递签时交，也可以在递签后，等候移民局通知的时候再补进去。从尽快拿到签证的角度来考虑，大部分自己英语有信心的申请人会选择职业评估一通过就将签证递交。

（3）递签在职业评估顺利通过后，可以有几种选择

（i）马上递签无论有没有雅思成绩，都可以马上递签。这样可以使自己以最快的速度拿到签证。也可以避免在职业评估之后，递签之前移民局的政策会有变化。因为只要已经递交签证申请，移民局的政策再怎么变也与申请无关。这是澳洲移民政策很科学友好的一个重要体现。

（ii）等雅思成绩出来后再递签。于一些自己的英语水平不是很有自信的申请人，可以选择在雅思成绩出来以后再递交的方式。因为如果考不出雅思成绩还是出不去。但这样就要做好心理准备，如果在递签之前政策有变，比如分数提高了，那么自己即使考出了雅思成绩也已经不满足移民条件了。这样，前面的职业评估也就白费精力了。所以这样做有一点冒险的因素。万里长征就差这一步而不能完成岂不太可惜了。因此，如果决定来做移民这件事，就要做好克服困难的准备。无论如何也要将雅思考试通过。

上面几个步骤，每一个都是相独立的。如果从经济角度来讲，在希望保证签过率的前提下，可以将一部分工作委托给专业服务机构来做。把一部分难度不大的工作留给自己做。这样，就可以花最少的钱拿到移民身份。

比如，有些申请人知道自身条件能够移民，但于怎样准备材料又没有信心，或者工作很忙没有精力来做，那么可以考虑将工作量最大，最复杂的部分委托专业公司来做。雅思考试报名，辅导班，递签这些工作可以自己完成。这样服务费就可以几乎省掉一半，又可以保证成功。

在准备职业评估材料中有一部分较复杂的材料，比如工作背景报告，RPL报告。申请人在把握不准的情况下，可以委托专业服务机构来写，其他比较简单的推荐信留给自己写。这些可以根据申请人的英语水平和精力以及移民政策及评估政策的理解水平来决定。

当然，如果申请人的英语水平不是很过硬，则还是建议全程委托专业公司来办理。否则大量的英文写作，还要委托别人来翻译。翻译的错自己也很难把握，还要花翻译费用，还不如整个全部交个专业公司。这样，自己也比较放心，关键是节省时间和精力。并能够保证质量。当然服务质量的好坏也取决于服务公司专业水平和从业人员的素质了。

二、怎么移民法国或者瑞士

移民法国

请仔细地阅读以下内容！！！

按照法国颁布的《外国人入境和居留法》的规定，经许可入境的外国人，在法国期间分别享有三种居留资格。第一种是临时居留者，主要包括旅游者、留学生、经商和季节性劳动者。例如，意大利、西班牙的临时工人，一般允许居留3个月、6个月或1年等；第二种是短期居留者，主要是指签订合同的劳工移民，居留期限为3年；第三种是长期居留者，包括法国公民的家属、难民以及上述第二种中的申请者。前二种人员经过批准，可以改变自己的居留身份，成为长期居留者，也就是取得了在法国永久居留的资格。

移民签证申请条件

法国政府为了减少外国移民的人数，对申请以移民身份入境的外国人限制得十分严格。非法国公民或是外国侨民的直系亲属，特殊批准的合同劳工以及政治避难者等，是不能取得移民许可的。只有符合以下几项条件者，才能得到批准：

1）法国公民的配偶、未婚夫妻和21岁以下的子女以及父母等；

（2）取得长期居留权的外籍侨民的配偶和不满18岁的子女；

（3）接受雇主雇佣，劳工合同业经移民局批准的；

（4）经核准身份，准予合法居留的难民。

法国驻中国大使馆不负责受理移民申请。因此，我国公民如果准备移居法国，应当首先由法国的亲属，即入境担保人向法国移民局提出申请。具体程序是：

移民签证申请程序

1）担保人向所在省的省长提出申请，同时交付担保人的居留证明、身份证明、居住和经济条件证明，例如房租收据、电费煤气费收据等，以及表明双方关系的亲属关系证明。最后一种证明需要由我国申请人向居住地区的公证机关办理，经我国驻法国大使馆认证后，提交给法国主管部门。

（2）省长受理申请后，将全部材料转至移民局，由移民局进行详细调查。经过调查，担保人如果是法国公民，或者是享有长期居留权的侨民，并且居住面积和经济收入都符合家庭团聚的条件，便可以获得入境许可。

（3）如果批准入境，移民局便通知驻华大使馆，再由大使馆给申请人发出通知，并开始办理签证手续。

（4）申请人接到法国驻华大使馆的通知后，首先到当地省级或市级医院进行身体健康检查，检查结果报告单须由医生签字并加盖公章。

（5）最后，持通知书、护照、身体健康证明、本人照片等到法国驻华大使馆办理入境签证。

更多内容：请仔细地阅读以下内容！！！

按照法国颁布的《外国人入境和居留法》的规定，经许可入境的外国人，在法国期间分别享有三种居留资格。第一种是临时居留者，主要包括旅游者、留学生、经商和季节性劳动者。例如，意大利、西班牙的临时工人，一般允许居留3个月、6个月或1年等；第二种是短期居留者，主要是指签订合同的劳工移民，居留期限为3年；第三种是长期居留者，包括法国公民的家属、难民以及上述第二种中的申请者。前二种人员经过批准，可以改变自己的居留身份，成为长期居留者，也就是取得了在法国永久居留的资格。

移民签证申请条件

法国政府为了减少外国移民的人数，对申请以移民身份入境的外国人限制得十分严格。非法国公民或是外国侨民的直系亲属，特殊批准的合同劳工以及政治避难者等，是不能取得移民许可的。只有符合以下几项条件者，才能得到批准：

1）法国公民的配偶、未婚夫妻和21岁以下的子女以及父母等；

（2）取得长期居留权的外籍侨民的配偶和不满18岁的子女；

（3）接受雇主雇佣，劳工合同业经移民局批准的；

（4）经核准身份，准予合法居留的难民。

法国驻中国大使馆不负责受理移民申请。因此，我国公民如果准备移居法国，应当首先由法国的亲属，即入境担保人向法国移民局提出申请。具体程序是：

移民签证申请程序

1）担保人向所在省的省长提出申请，同时交付担保人的居留证明、身份证明、居住和经济条件证明，例如房租收据、电费煤气费收据等，以及表明双方关系的亲属关系证明。最后一种证明需要由我国申请人向居住地区的公证机关办理，经我国驻法国大使馆认证后，提交给法国主管部门。

（2）省长受理申请后，将全部材料转至移民局，由移民局进行详细调查。经过调查，担保人如果是法国公民，或者是享有长期居留权的侨民，并且居住面积和经济收入都符合家庭团聚的条件，便可以获得入境许可。

（3）如果批准入境，移民局便通知驻华大使馆，再由大使馆给申请人发出通知，并开始办理签证手续。

（4）申请人接到法国驻华大使馆的通知后，首先到当地省级或市级医院进行身体健康检查，检查结果报告单须由医生签字并加盖公章。

（5）最后，持通知书、护照、身体健康证明、本人照片等到法国驻华大使馆办理入境签证。

移民瑞士

中国公民赴瑞士签证规定

中国公民赴瑞士签证规定

因私签证

中国公民赴瑞士探亲、旅游、工作、留学、定居，申请签证，须递交以下材料：

(1)有效护照；

(2)签证申请表(一式3份)、3张照片；

(3)瑞士亲友所在地当局开具的证明信(探亲签证要求文件)；

(4)经济担保书(旅游、探亲、留学签证要求文件)；

(5)瑞士雇主出具的工作合同(申请因私工作签证)；

(6)瑞士学校的入学通知书(留学签证要求文件)。

中国公民前往瑞士探亲，须提供在瑞士亲属的邀请信和生活担保书，担保书须经瑞士当地政府盖印认可。在瑞士的停留期不超过1个月者，用英文填写签证申请表1张，交照片3张；停留期在1个月以上者，填写签证申请表3张，交照片3张。

申请自费留学签证的手续：

(1)与瑞士有关大学或教授联系，以取得有关院校的入学通知书或邀请信。

(2)持我国公证机关出具的亲属关系公证书、瑞士某院校的入学通知书或邀请信，向瑞士驻华大使馆申请签证，填写《瑞士入境申请表》(一式3份)，并交付6张照片。瑞士驻华大使馆收到申请材料，经审查符合要求后，即签发入境签证。

瑞士政府规定到瑞士旅居者，须由亲友出具经济担保书或出具本人在瑞士银行的存款证明等，以表明申请签证者有足够资金支付在瑞士期间的生活费用。生活费用按每人每天100瑞士法郎计算。

申请工作许可

外籍人员如果打算在瑞士工作，必须向瑞士有关当局申请工作许可。工作许可由雇主代为申请，由联邦和州的外国人局联合审批。工作申请一般不容易得到批准，雇主必须向有关当局证明没有瑞士人适合申请的这个工作岗位。

许可证分为甲、乙、丙三类。获得甲类工作许可证者，在一年中可以在瑞士居住和工作9个月以内时间，持证者所居必须在瑞士境外，不能将家属带入瑞士。打算在瑞士工作9个月以上者，必须申请乙类许可证，此类许可证一般由州当局发放，各州每年只能发放一定限额的许可证。乙类许可证的持有者，只有在领取许可证1年之后，才能更换居所和雇主。在瑞士居住10年以上者(北欧国家、法国、荷兰、比利时、卢森堡以及英国国民为5年)可以申请丙类许可证，这类许可无时间限制，持有人更换居所和工作不必经过批准。

申请工作许可，应递交工作申请书一式3份，并附2张护照照片和1份简要履历。申请必须交到瑞士使馆或领事馆，还须出示与瑞士雇主签订的工作合同。使馆收到签证所需各类文件后，会尽快寄往瑞士有关部门审批。签证所需时间为8到10周。

计划到瑞士居住的外国人，必须申请居住许可。居住许可证由州政府颁发，每年更换一次。如果已经得到工作许可，也就自动通过了市政机关批准建立住所的登记手续。在瑞士居住几年之后，才能获得无限期有效的户籍许可。

因公签证

中国公民因公务赴瑞士，停留不超过3个月者，需提前15天申请签证；停留3个月以上者需提前30天申请签证。

申请签证须提供的文件：有效护照、邀请信原件、出国人员名单、签证表。邀请函电必须有邀请单位名称、地址和电话，邀请人签名，邀请有效期及停留时间，访问目的，费用由谁负担等内容。邀请函必须是原件或传真件。签证表分两种，在瑞士停留时间不超过3个月的人员，填写单面签证申请表1张，交护照照片3张。签证申办事务由我国外交部和有权自办签证的单位统一办理。

过境签证

若经瑞士前往第3国，不出机场、不超过48小时，订有联程机票者免办过境签证，如需出机场可用护照换通行证。否则必须申办过境签证，填过境签证申请表1张，交照片1张，过境签证只批准在瑞士逗留2天。签证有效期1个月。

出入境检查

入境：入境旅客无需疾病免疫证书。旅客可带入不超过100瑞士法郎的个人用品，带入2升低度酒或1升生酒、2架照相机、1台电影摄影机或1台电视录相机及适量胶卷、价值不超过100瑞士法郎的香水和礼品、1件乐器、1件体育用品。禁止带入的物品包括：鹦鹉、猴子、不符合检疫标准的所有动物的产品，对枪支入境有特别严格的限制。

出境：出境时除了钟表，携带任何瑞士产品的数量者不予限制，携带钟表出境，5只以内免税。

移民加拿大

加拿大的移民分为三大类：（1）家庭团聚类；（2）独立及商业移民类（经济类移民）（3）难民及人道立场类。

按照家庭团聚类别，加拿大公民和永久居民可担保其海外亲属申请移民。有资格接受担保的亲属包括父母、配偶及未成年子女。

经济类移民泛指独立技术移民和商业移民（包括投资、企业及自雇移民）；其中独立及商业移民平均占每年移民总数的一半以上。

独立技术移民是加拿大移民的最主要来源，也是最广泛吸纳专业人士的类别之一。加拿大移民局参照十项指数评估申请人资格。按照移民条例，其总分超过70分才能获准移民。

独立技术移民几个突出的特点：

1．必须在加拿大境外申请；

2．不必找到加拿大雇主；

3．教育程度中等即可；

4．申请程序简单，审批较快；

5．可申请年龄?�蚩恚?

6．任何国际均可申请；

7．不需要他人经济担保；

8．不需要在加拿大有亲属（如有可以加5分）；

9．职业、专业领域极为宽广；

10．申请资格审核标准化；

11．不需要TOEFL、GRE等英语成绩；

12．一人成功，全家移民。

家庭生意赞助移民

在加拿大已创办生意的公民或永久居民，可以赞助近亲到加协助其家庭生意，但要求该类移民申请人必须胜任其职务。如申请人亲属所招聘的职位已获得加拿大劳工部的批准，申请人在工作安排一项可得10分，同时可以“亲属加分”一项5分。如果总分可达到70分，其移民申请便可以获得批准。

商业移民

商业移民，泛指具备一定资产，同时本人具有一定程度的工商企业经营或管理经验的申请人士。该类移民必须愿意将资金或技术投资于加拿大，以促进加拿大经济发展、增加就业机会及丰富文化生活。申请人一旦符合加拿大政府所制定的有关规定，便可获得移民签证。商业移民通常分为三大类：（1）投资移民（2）企业移民（3）自雇移民

（一）投资移民条件：

1、曾经成功地经营或管理企业

2、以个人努力所赚得的资产净值不低于五十万加元。

3、获得移民签证后愿意在加国进行一定数额的投资，可参与的投资类别有A、投资移民计划所批准的基金或指定的业务B、投资于公开吸纳资金的项中。

（二）企业移民

企业移民的基本原则在于开拓商业，为促进加拿大经济发展以及提高就业率作出贡献。申请人可通过直接参与业务管理，更快融入社会及适应新环境。条件：

1、申请人必须具备丰富的工商管理经验及一定数额的资产；

2、申请人有能力在抵加以后建立、收购或投资并经营一项工商企业，为加拿大经济发展作出贡献。该企业至少为移民加拿大公民或永久居民（申请人本身或其亲属除外）提供就业机会；

3、如果是合伙生意，申请人持有的股份不得少于25%；

4、所需的投资额通常在十五万加元左右。

企业移民一般会获得附带条件的移民签证，规定申请人必须履行投资承诺。企业移民一般须抵加后两年内实施其承诺的企业发展计划（投资项目可以修改）。业务一旦落实，既可申请除去签证条件。

（三）自雇移民

虽然列入商业移民内，但自雇移民的甄选标准是参照独立移民类别的，不同之处在于符合资格的自雇移民申请人可额外得25-30分。自雇移民申请人只需在个人能力（如教育、职业、工作经验及语言能力）方面取得40-45分便可获得批准。次类别尤其适合文化或艺术界人士。

自雇移民申请人必须向移民官证明自己是成功的专业人士，无论是作家、艺术家或音乐家，都必须使移民官相信申请人能成功创业，成为自雇人士。自雇移民多为体育家、音乐家、演员及其他艺术家。如果申请人能证明自己可以成为自雇人士，农场主及杰出的小型企业业主也可以申请。

其二是花最少的钱，拿到移民身份－－－－

要拿到海外移民身份，对于每一个申请人来讲都可以说是一个复杂而艰巨的任务。办理移民可以自己办也可以委托专业机构全程服务.

抛开移民的复杂程度不说，先算一算费用就已经可以使犹豫不定的人望而却步了。

如果自己办，职业评估费，公证费，签证申请费，体检费，雅思考试费等必须要发生的费用，加起来大概就要2万元人民币。如果配偶雅思不够条件还要额外的将近1万5千人民币的雅思培训费。当然，如果办成了，这些费用花了也就算了。但如果自己对政策了解不够透彻而导致拒签，那就白费了精力和财力，交的费用都是不可退还的。

如果委托专业移民机构代理，则除了上述的第三方费用外，还要交纳代理服务费。这样总花费就更高了。当然，委托服务机构办理自己就节省了时间和精力。关键是专业服务机构对移民政策法规更了解，有过大量的实践经验的积累，比自己做更有把握。

如何既能省钱，又能保证成功呢？

其实只要把移民的几个重要的步骤弄清楚，这个问题是不难解决的。就拿移民最主要的类别：独立技术移民来讲，主要就是几个步骤：

（1）职业评估这也是决定成败最关键的一步。因此，主要工作集中在职业评估材料的准备上。可以说，如果职业评估顺利通过，且所有材料都是真实的，身体检查和无犯罪记录都没问题。那就基本上等于拿到签证了，只是一个等待的问题。

（2）雅思考试大部分职业在评估时，是不需要雅思成绩的，可以在递签时交，也可以在递签后，等候移民局通知的时候再补进去。从尽快拿到签证的角度来考虑，大部分对自己英语有信心的申请人会选择职业评估一通过就将签证递交。

（3）递签在职业评估顺利通过后，可以有几种选择：

（i）马上递签无论有没有雅思成绩，都可以马上递签。这样可以使自己以最快的速度拿到签证。也可以避免在职业评估之后，递签之前移民局的政策会有变化。因为只要已经递交签证申请，移民局的政策再怎么变也与申请无关。这是澳洲移民政策很科学友好的一个重要体现。

（ii）等雅思成绩出来后再递签。对于一些对自己的英语水平不是很有自信的申请人，可以选择在雅思成绩出来以后再递交的方式。因为如果考不出雅思成绩还是出不去。但这样就要做好心理准备，如果在递签之前政策有变，比如分数提高了，那么自己即使考出了雅思成绩也已经不满足移民条件了。这样，前面的职业评估也就白费精力了。所以这样做有一点冒险的因素。万里长征就差这一步而不能完成岂不太可惜了。因此，如果决定来做移民这件事，就要做好克服困难的准备。无论如何也要将雅思考试通过。

上面几个步骤，每一个都是相对独立的。如果从经济角度来讲，在希望保证签过率的前提下，可以将一部分工作委托给专业服务机构来做。把一部分难度不大的工作留给自己做。这样，就可以花最少的钱拿到移民身份。

比如，有些申请人知道自身条件能够移民，但对于怎样准备材料又没有信心，或者工作很忙没有精力来做，那么可以考虑将工作量最大，最复杂的部分委托专业公司来做。雅思考试报名，辅导班，递签这些工作可以自己完成。这样服务费就可以几乎省掉一半，又可以保证成功。

在准备职业评估材料中有一部分较复杂的材料，比如工作背景报告，RPL报告。申请人在把握不准的情况下，可以委托专业服务机构来写，其他比较简单的推荐信留给自己写。这些可以根据申请人的英语水平和精力以及对移民政策及评估政策的理解水平来决定。

当然，如果申请人的英语水平不是很过硬，则还是建议全程委托专业公司来办理。否则大量的英文写作，还要委托别人来翻译。翻译的对错自己也很难把握，还要花翻译费用，还不如整个全部交个专业公司。这样，自己也比较放心，关键是节省时间和精力。并能够保证质量。当然服务质量的好坏也取决于服务公司专业水平和从业人员的素质了。

三、在国内顶尖律所工作是种什么体验

变化一：财务数据日趋透明

尽管早些年《The Lawyer》杂志就致力于为《亚太地区150强（the Asia Pacific 150）》及《中国顶级律所报告（China Elite reports）》收集律所收入及盈利的数据，但一些律所拒绝公开他们的财务数据。

虽然各律所的盈利数据仍然被严格保密，但就今年的调查而言，我们仍能观察到一定的透明化趋势。在被调研的50所律所中，仅有10%的律所没有提供收入数据。但在这5家律所大多数律师的协助下，《中国顶级律所报告》已能够粗略地估计并筛选出中国收入最多的30强律所，并通过两项重要的指标（“律所年收入”及“律师人均年收入”）对它们的实力、市场表现及市场地位进行评估。

律所财务数据的进一步透明是中国法律行业不断成熟的反映。律所不仅更乐意公开它们的收入数据，而且还对其法律执业的效益以及如何精化管理等方面投以更多的关注。而更为精通商务的客户则是使律所思维模式发生变化的另一关键动因。据一位30强律所的管理合伙人所言：“在竞争业务时，律所越来越频繁地被客户问及有关收入及其他财务数据方面的问题。”

截至2014年底，本年度30强律所共拥有律师18,938名，而它们的年收入总和达到了158亿人民币（16亿英镑）。相比较而言，根据北京律师协会的数据，截至2013年，北京共有1,800家律师事务所及23,776名律师，而北京地区2013年的律所年收入总和为98亿人民币，较2014年度的30强律所的年收入总和要少38%。

虽然如此，158亿人民币的收入仍然低于英国的四所“魔圈律所（magic circle firms，指英国的顶级律所）”在2013/14财政年度的19亿英镑的收入。

2014年度中国30强律所的律师人均年收入为833,000元人民币，是2013年度北京地区律师人均年收入410,000元人民币的两倍，以及该年全国律师人均年收入200,000元人民币的四倍。

拥有3,113名律师以及45所办公室的中国大成律师事务所，以总计22.5亿人民币的营业额斩获年度最高营业额内所。但这所不久就与Dentons合并的律所，律师人均年收入仅排第28位。

而拥有国内最多律师人数的盈科律师事务所，去年以9亿人民币的年收入位居去年年收入最高律所排行榜第六。但就律师人均年收入而言，盈科的排名则降到了排行榜的最底部。

据悉，几乎所有30强律所的2014年年度营业额都得到了增长，而只有一个例外。总部位于北京的国枫律师事务所的年收入急剧下降了28%，这主要归因于它的一个上百人的团队在去年跳槽到了中伦律师事务所。尽管年收入有所下降，国枫律师事务所的管理合伙人张利国律师仍十分看好律所的发展，他称将带领瘦身后的律所在同质竞争中迎头而上，未来增长势头不可小觑。

在所有被调查的律所中，位于北京的汉坤律师事务所的年收入获得了最大幅度的增长，其2014年的收入跃升了78%，达到了2亿人民币。位于成都的泰和泰律师事务所年收入增幅位居第二，与上年同期相比增长了50%。而在“红圈”（red circle，中国顶级律所）律所之中，中伦以43%的年收入增幅位居第一，从2013年的10.3亿人民币涨至2014年的14.7亿人民币。而10所增幅最大的中国律所的平均年收入涨幅为25%，这样的增速在全球法律市场都是极为稀少的。

然而，在所有提供了年度营业额数据的律所中，约有1/3都表示要想收集能真实反映律所运营情况的数据是很困难的。原因有二，其一是税收规则的变化，其二是松散的分支机构管理模式。

普遍的做法是，律所会制作两份数据，一份是真实的收入状况统计，另一份则是出于纳税的需要。在一些极端的案例中，两份数据的差额达到40%之多。

一位北京律所的负责人表示：“中国的税收制度改革对律所的利润率有很大影响，比如增值税取代了营业税，不再采用定额税率，而是基于自审计的财务报表进行浮动征税。”

“律所通常会采取手段进行合理避税，这样就会导致公布的财务报表中营业额数据往往低于实际所得”，他补充道，“大型的全国性律所因为各地办公室基于税收政策采取的统计措施不同，在这方面往往会更加复杂和混乱。”

从国家的财政税收管理的角度，统一的全国会计准则、税收规则和行为准则的缺位是导致律所营业额数据不真实的原因之一。但中伦律师事务所的高级管理合伙人乔文骏指出了另一个更为根本的原因。

“中国的法律服务行业已经有了深刻的变化，但律师事务所的地位仍然非常尴尬”，乔律师解释说，“律师事务所至今仍然无法向国家工商总局注册成为企业，因此也不能获得企业法人的法律资格。一直以来，律师事务所在征税时都被归为个人独资企业或者个体工商户，现在中国律所的主要监管机构仍然是司法部。”

“相比会计师事务所等其他专业服务公司，企业地位的缺乏给律所的发展带来更多不便，哪怕只是从事最基础的商业活动，比如开立银行帐户，申请贷款，开设海外分支机构或建立其他咨询子公司。”

“就像有出生证明却没有办法注册身份证的人，很尴尬。”

最后他总结道：“只有当这个这个最根本的地位问题解决了，中国的律师事务所才有可能与国际律所趋同发展，否则中国律所在采取一种真正意义上的公司治理结构，进行公司化改革的道路上将始终缺乏动力。”

变化二：法律服务需求空前增长

尽管中国的经济发展在逐渐放缓，中国市场对法律服务的需求却在以前所未有的速度增长。

发展法律市场的推动力量有二：一是国家法律监管的日益完善，二是政府依靠国内消费和私企发展来平衡经济的决心。

今年的报告证实了这一点，中国的顶级律所都受益于这种持续增长的法律服务需求。排名前30的律所中有29所都达到了收入增长率的最高点，其中增长率最高最快的前10所平均增长率实现了25%。中伦以收入增长率43%成为领头羊，从2013年的10.3亿元到如今14.7亿元人民币。中伦从国枫收购的大型团队以及去年在重庆和青岛设立的新办公室都对大幅飙升的营业额有极大贡献。管理合伙人吴鹏也承认2014年是中伦在若干领域实现破纪录发展的一年。

这是中伦近十年来发展最快的一年，吴鹏的团队今年贡献了两千多万人民币，并列成为历史之最。平均每位股东合伙人的收入也首次突破了七百万人民币。方达、天元、立方三家律所也在2014年有显著的员工和收入增长。在横向招聘方面，方达最引人注目的举动是为它的北京办公室招募了Freshfields Bruckhaus Deringer的中国反垄断主管Michael Han。

除了从新兴领域探索新的业务，如反垄断、知识产权、证券和税，许多公司的增长是抓住了中国资本市场发展的机遇，比如目前新三板市场就是非常关键的机遇。

2014年，中国有1,232家中小企业在新三板上市，这片市场被279家律所分享。国浩律师事务所，在中小企业融资的法律服务中一直表现出色，它在2014年帮助77家企业在新三板上市，这一业务量在国内无可匹敌。但仅仅在2015年上半年，大成就以81家企业成功上市的业务量实现了新的突破，也使大成成为新三板市场上最活跃的律所。

虽然新三板业务的利润率较低，但这是收入和客户增长的新途径，尤其是对于北京和上海的律所而言。

资本市场和并购交易一直是顶级律所的主要业务。中国激增的企业并购活动是积极的指向标，企业交易的发展和复杂使国内律所大大受益。

与资本市场情况类似，企业并购交易仍是30家顶级律所的最主要的一块业务收入。日益增多的并购活动使得这些律所在该领域的业务日臻成熟，中国公司间日益复杂的交易极大地裨益了已经建立起来的国内法律顾问市场。

根据路透社2014年的数据报道，RPL评级靠前的中国律所在资本和并购市场非常活跃。业务量上，方达以72排名第一，中伦56排名第二，国浩以52排名第三。业务标的总额方面，北京嘉源以28个业务共668亿美元的标的额雄踞榜首，其次是海问和方达。

国内律所在资本和并购市场超越了外所，比如Freshfields，它在中国市场只有14个并购业务，总计500亿美元。

2014年中国市场上最大的并购交易是中石化出售价值175亿美元的国内零售业务给由25个中外企业组成的大型投资集团。这些零售业务包括一个批发链，超过30000个加油站和便利店，以及成品油管道和存储设施。

这种规模的交易只是来自国家推动的国企私有化，被称为“混合所有制改革”的项目。

总部位于北京的海问在中石化交易中提供了最重要的法律服务，覆盖交易的整个过程：包括对投资者投标、谈判和与潜在投资者相关所有文件的起草和执行。投资者团队的法律服务由锦天城，方达和天元负责。

30家顶级律所整体情况

变化三：更为合理的合伙制度

顶尖的中国律所专注于建立自己的业务领域并扩大在全国范围的业务覆盖，一些律所通过合并与补强收购迅速实现了目标。

在这些顶级律所中，一个显而易见的趋势是对合伙人盈利能力和更合理的合伙制度的强调。其中比如君合和海问，已经着手改革合伙薪酬制度。另外如中伦和全球，为律所管理层合伙人提供更高的优待。

君合在今年年初启动了为期三年的修整计划，这是自1989年成立以来最大的内部调整。在此之前，它的薪酬体系几乎完全以业绩为基础。

君合的管理合伙人之一华晓军表示，为了新制度的改革君合已经进行了长时间的准备，包括向诸如Slaughters and May和Mayer Brown等国际律所取经。

全球律师事务所一直以业绩为基础的薪酬结构，现在也感受到了压力，正在尝试改革更高效优质的财务管理结构。

相比之下，在2009年海问已经建立了一个西方式的薪酬分配结构，它最近的改革则是要加入业绩评估元素，合伙人将根据业务表现而级别变动，同时资历也是重要的评估因素。

今年年初，海问就调整措施来鼓励和稳定杰出的年轻合伙人并且积极地横向招揽。过去的结构在保持合伙人之间的协同一致以及管理质量上有一定优势，但海问需要不断调整来适应市场的快速变化并保持它的领先地位。

管理合伙人刘苏表示，“我们去年利润增长的一个因素是强调合伙人与团队在优势领域的专注和专业，以此提高收费标准与竞争能力。虽然律所经营的成本因为租金和工资上涨等原因不断飙升，我们通过提高每项业务的效率和收费，仍然能实现高利润率。”

“上一年度我们的利润有增长。这主要是我们要求所有合伙人和律师在他们所擅长的领域将能力发挥到极致，如此即使在激烈的竞争中他们也能提高代理费用，”刘苏说到。

“因为租金和工资持续见长，在中国经营一家大所的开销越来越大了，但我们可以通过提高执业能力来收取更高的代理费，同时高效地完成每桩交易和项目，这样一来我们仍然可以有很好的盈利，”他说。

变化四：在合并中迅速扩张

对于大型全国性律所和励志跻身前三十强的律所来说，如果他们已经意识到律所合并是国内法律市场的重头戏，那么应当看到2014年仍然是各家律所进行扩张的一年。

在北京，天达律师事务所和共和律师事务所的合并是众多值得关注的合并案中的一桩，它们的合并铸成了天达共和律师事务所。该所在本调查进行时有1.4亿的资本，拥有220名律师和63名合伙人，在中国四地设有办公室。天达共和的管理合伙人李大进将最近这场合并称作是“两个具有远见且优势互补的律所的结合”。

“这家合并后的律所可以围绕客户的需要提供全方位的法律服务，它通过这次关键性的变革弥补了原来两家律所在执业团队业务领域广度和深度上的不足，”李大进说。

“由于壮大后的合伙人团队提升了我们在市场中抵御风险的能力，也更经受得住日益激烈的行业竞争的考验，原来两家所的客户都会从这次合并中受益，”他说，希望此次合并能够引领这家新生律所跻身顶级大所的行列。

最近的一场合并案例是北京君泰律师事务所和天驰洪范律师事务所的合并，在这次7月间完成的合并中诞生的天驰君泰律师事务所拥有400名员工和9处办公室。

在上海，本土的邦信阳律师事务所和中建中汇律师事务所在2014年初的合并是法律市场中又一个值得注意的案例。

除了同城之间的律所合并，也有地区性的律所加入全国性律所业务链的案例。

国浩律师事务所在2013年拥有超过100名律师和15处办公室，去年在国内又增开了两处办公室，这两处办公室都是在与当地律所合并的助力下增设的。国浩在重庆新设的办公室是在并购天之合律师事务所及和华利胜律师事务所驻重庆分办公室的基础上进行的。德义君达律师事务所加入了国浩律师事务并作为其在济南新设的办公室。在南京，国浩在吸纳拥有40位律师的江苏金鼎英杰律师事务所后增设了一倍数量的办公室。

国浩律师事务所上海办事处的管理合伙人管建军说：“我们的策略就是在中国的每一个重要的城市以及国外核心地点建立起一个广泛而有力的业务网”。

管建军说，拿重庆的办公室的增设为例，在中国西南地区建立一个除成都外的办事处是十分有必要的，由于地理位置及市场需求差异的限制，仅依靠成都一处是不能完全开展律所业务的，而重庆作为一个类省级的法律服务市场在这方面具有优势。

“全国性律所为地处北京及上海外的区域性律所提供了一个极具吸引力的平台。通过加入其业务链，地区性律所就能为其客户提供更全面的法律服务，也可以接触到由其他合伙人分享的众多资源和知识经验，”管建军补充道。

变化五：海外市场的骄人业绩

如今越来越多的客户具备全球视野，而国内贸易沾带涉外因素也逐渐成为常态。再这样的形势下，律所必须通过提出全球化的发展战略来满足客户国际化的需求。

中国从资本输入国到资本输出国的角色转换是中国经济发展过程中的一个标志。根据中国商务部的数据显示，中国对外直接投资的规模较过去十年有了充分的增长。2014年，中国的海外投资量达到了1,029亿美元的超高记录。中国海外投资的进程还将在人民币贬值及政府诸多干预政策的影响下进一步加快。据预测，海外投资量终将超过境内投资量，中国将逐渐变为一个纯资本输出国。

欧洲成为一个接受中国资本流向的至关重要的地区。据荣鼎咨询公司的调查数据显示，2014年，中国有价值180亿美元的总共153项投资流向欧洲，这比去年的数量翻了一番。

涉足海外业务的律所已经获得了回报。2013年金杜律师事务所与英国律所SJ Berwin合并，坐稳了海外企业并购领域法律服务提供商的交椅。据汤森路透2014的交易数据显示，金杜所累计为18桩海外企业并购案中的中方企业们提供了法律服务，其交易额使得金杜成为该领域最活跃的法律服务提供商。这也使得它在这场竞争中击败了对手英国欧华律师事务所（DLA Piper），该所完成了17桩案子的法律服务。

金杜律师事务所海外法律服务交易的战绩包括它在国有企业广东省广晟投资集团有限公司欲以报价11亿澳元（5亿英镑）收购澳洲上市铜金矿开采商PanAust案件中的代理，潍柴动力以1.87亿欧元（1.36亿英镑）取得德国上市公司凯傲集团一部分股权的法律咨询以及为中国的私募股权公司厚朴基金（HOPU）对帕拉丁能源（Paladin Energy）投资中的代理。

然而，将金杜所的收入累加后情形就不容乐观了。它所完成的这18个交易共计42亿美元，每桩交易取得的代理费为2.33亿美元。相比而言， Freshfields完成了价值202亿美元的13桩交易--每桩交易额在15亿美元。

“中资所的国际化拓展计划是在客户的现实需求下展开的，”金杜律师事务所的张律师说道。他说金杜所处理的案子中越来越多地牵扯到涉外因素，由此便需要其提供涉及多元管辖权的法律意见。“一家中国公司的海外并购案件很容易就牵涉到三四个管辖权问题。如今一家中国公司要通过其在香港的分公司取得一家英国上市公司在非洲的资产作为其涵盖英国资本成分的资本构成是很常见的。

“对我们来说，在欧洲拥有一家成员所是很重要的，在这张全球法律服务网络的剩余市场中，中欧双向投资的机遇给了我们很强的指示性信息。”张律师说。上海办事处的合伙人王良华最近已经去往伦敦协助处理中国客户在英国和欧洲的诸多事项。

大成律师事务所与Dentons的合并以及Baker& McKenzie与小型律师事务所奋迅于上海自由贸易区（SFTZ）设立联营办公室是去年广泛报道的两宗头条事件。虽然这两宗合并案例在组合结构和规模类型上有很大的不同，但无一不显示了中资律所扩展海外市场的决心和外所对进一步发掘中国市场的浓厚兴趣。

就在最近，竞天公诚律师事务所以一种与众不同的模式进行了新的探索。在八月份，它于香港开设了一处办公室，并与美亚博国际律师事务所进行了合并。

“合并后我们最想从我们的国际合作伙伴那里学到的就是在管理方面的先进经验以及通过他们先进的科技知识使我们的业务范围扩展至新的领域，”竞天公诚的管理合伙人高翔说道，他也认识到了利用美亚博的国际优势为有涉外因素的中国客户服务的重要性。

四个具有示范作用的国际律所合并为中资律所如何进行国际性拓展打开了新的路径。多家顶级律所的管理合伙人表示他们对于国际间的律所合并持开明态度，但是他们并没有遇到合适的合作对象，也没有参加过任何具有启发性的会谈。

尽管有众多理由诱使中资所与国际律所进行合并，还是有一些律所坚定地捍卫其独立性。打比方说，在国有控股企业和能源公司海外项目尤其是其在新兴市场的法律服务有着极为丰富的经验的德恒律师事务所。

目前，它正在为中国三峡南亚投资计划对巴基斯坦境内卡洛特水电站的合作开发提供法律服务，这是在中国“一带一路”政策指引下首先推行的项目之一。与此同时，它处理着几个中国水电在东南亚的并购项目。在这些案子里，德恒在众多法律服务提供商中无疑扮演着领导者的角色，它会根据客户利益指导那些地区性律所如何执业。

“和国际律所合并不是中资律所拓展国际业务的唯一出路。保持独立性的中资所在未来走向方面有着更高的灵活性，同时也能铸造自己的品牌。与那些同国际律所合并的同行相比，保持独立性的中资所显得与众不同，”德恒律所的管理合伙人孙钢宏说。

中国的律所面临着一个变革的时代，律所的透明度，组织上的管领力，良好的盈利性和稳健的外贸增长值成为一家律所在竞争中保持优势地位的主要因素。

变化六：国际律所在中国：势力缩减、挑战加剧

就如世界基金组织（IMF）在2014年将中国列为世界排名第一的经济大国所显示出的信号一样，中国对世界经济的增长有深远而持久的影响。毫无疑问，成为国际律所进军的核心市场是非常重要的。在过去的18个月中，陆续有新的律所进入中国市场--美国的Alston& Bird，Curtis Mallet-Prevost Colt& Mosle, Duane Morris Selvam和 Fenwick& West只是其中几例。同时，Quinn Emanuel Urquhart& Sullivan为入驻上海市场展开了合并行动。

根据中国司法部最近发布的数据显示，在2014年中国有170家外所共计225处办公室（参见下面的图表）。上海仍然是外资所最集中的流入地，这一点从它拥有124处办公室就可以看出，而北京只有87处。这170家外所里有54家在北京和上海两地拥有2处办公室，115家在中国有1处办公室。只有总部在巴黎的德尚律师事务所(DS Avocats)在北京、上海和广州拥有三处办事处。

美资律所是中国外资所中最大的构成部分，这87家美资所占170家外所的51%。欧洲大陆律所有31家进驻中国，排名第二。英资律所有19家排名第三。

然而，自二十世纪九十年代中国对外资所打开国门以后，外资所办公室的数量第一次缩减了。相比2013年有记录的232家办公室，到2014年已经减少到了178家。

这些数字中略有下降的部分是由于近年来全球兼并和某些跨国所的倒闭。例如，澳大利亚的Allens与 legacy Mallesons Stephen Jaquesduo两家所都关闭了在中国的办公室，就是因为这两家所分别同Linklaters和金杜达成联盟进行合并。现在，defunctBingham McCutchen的北京办公室也在去年关闭。

然而，其他的一些外所决定退出中国，比如美国的Fried Frank Harris Shriver& Jacobson和Chadbourne Parke，巴西的Duarte Garcia Caselli Guimar?es e Terra Advogados以及瑞典的 Advokatfirman Vinge。

也有一些律所决定减少其在中国的“存在感”，英国的Stephenson Harwood近期关闭了它在广州的办公室，转而同广州的伟途律师事务所联盟，以便继续在那儿服务他们的客户。在关闭之前，该所是极少数在中国大陆设有三个办公室的外所之一。

尽管中国市场越来越重要，但外国律师事务所在中国挣钱却是公认的艰难。其中一个关键的原因是对其执业范围的诸多限制。此外，外所往往没有认识到他们可能面临的文化上的水土不服，以及他们在英国或美国的大企业客户可能不会自动追随成为其在华客户的现实。

所有的这些挑战，再加上来自那些快速成长的顶级内所的激烈竞争，意味着跨国所不得不重新考虑他们在中国的策略，在一些地区裁员，在其他一些地区扩张，以及进行一般的调整，都是为了在这样一个高度竞争的市场中更加精简和更有利可图。

尽管因为本国市场的利润更高，一些跨国所已经完全撤出了中国市场，但越来越多的外所决定通过与国内所进行合作来解决这个问题。

英国一家从事保险业务的律师事务所 Kennedys就是一个很好的例子，在2015年1月，该所同一家主要从事保险业务的中国所安杰达成了合作协议，而没有在大陆开设自己的办公室。

今年四月份，意大利的一家律所 Gianni Origoni Grippo Cappelli& Partners采取了相类似的方式，同中国的汉坤所组成正式的联盟，而汉坤凭借其高营收已成为中国成长最快的内所。

一些进入中国市场已久的跨国所也都决定去联系一个国内盟友，以便增强他们在中国市场的影响力。 Baker& McKenzie与上海自由贸易区的本地所奋迅组成的合资所就是很好的例证。

在更大规模上，Dentons与大成运用“瑞士法律下社团组织结构（a Swiss Verein model）”模式进行联盟反映了类似的动机。Joe Andrew主席解释说，相较于找一个“红圈”合作伙伴，Dentons更想找个把国内的重点放在二线城市的大所。道理在于，这些所虽然没有做到专注于国际业务，却与国内的客户保持着良好的关系，而这些客户大部分立足于北京、上海之外，尽管迄今为止北京与上海是聚集着众多跨国所的地方。

除了能在北京、上海给律所更多资源外，Dentons考虑的是合并能让它占领目前这些在很大程度上还不被跨国所知悉的城市的市场份额，而这些城市预计在2025年前将成为全球超级城市中的一员。