引言

欢迎来到第三十一周的问答时间！

既然数据表现好，就能够搜索排序靠前，那为什么，我看到很多产品，明明销量很差，他的排序比销量比他高10倍的产品还靠前呢？

1.淘宝的搜索是一个非常复杂的算法，它有人群标签的加权算法。一旦加权整体的搜索排序就打乱了，所以并不是说销量越高排序越靠前的。销量搜索维度非常多，比如说人群标签，比如说层经模型。

2.店铺层级越高，竞争店铺越少，展现机会相对来说就越多。但是每个层级考核的KPI是不一样的，而且是根据淘宝的模型算法实时匹配的。当你是一家新店第一层级的时候，不会考核你的销售额以及转化率。更多考核的是跳失率，浏览深度，收藏加购率。

3.当你达到第七层级，这个时候淘宝就会直接考核你的销售额，转化率，老客户复购以及整体的服务。如果是第三第四层级偏中游的，核你的维度更加的全面一点或者更佳平均。

4.所以为什么有些低销量的排在高销量之前？为什么有些商品突然消失了？为什么排名老是上不去？都是因为每个层级考核的KPI不一样。要尽可能做到比同行同层城平均优秀2倍，但不要高于同行同层优秀，容易被查。

在新的搜索环境下，为什么黑搜黑车，这些黑技术都没用了？

1.淘宝现在是全面搜索智能算法，有很强的够物意图判定。刷单，甚至是找老客户刷单都没有用。即使老客户的号是干净的，他也不是刷手号，但就是刷不出权重。

2.原因就是这些老客户没有购物意图，没有想要购买这个产品的行为轨迹。所以即使有销量，销量贡献度也非常低。

3.第二个原因，现在搜索是实时更新，实时计算上一个小时的数据，直接影响你下一个小时的表现，所以理论上来讲黑技术无法维持。以前只要黑车一系列的数据表现足够好，很有可能好几周拿到很低的PPC，而现在多维持一个小时。

产品和消费者被系统匹配后，你的产品会被展现在猜你喜欢的坑位里，我们复习一下，匹配后坑位绩效的考核维度是哪些？

1.其实猜你喜欢考核的坑位绩效无非就是点击率，转化率，UV价值，坑位产出和收藏加购率。

UV价值和坑位产出对手淘首页的流量很重要，我们如何计算竞争店铺的UV价值和坑位产出？

1.我觉得这是本周最重要的一个问题！我们要做的比竞争店铺优秀，必须得知道他们的数据是多少。

2.在生意参谋的商品店铺榜里有个流量商品榜，你可以找出前10个手淘首页流量很大的店铺，然后每一个店铺逐个计算它们的UV价值和坑位产出，最后取一个平均值。

3.你要计算它们最近七天的单品产出，然后计算前十名这些产品的平均值，只要比这个平均值高，就一定不会差。流量商品榜里能够看到竞店每天卖了多少件产品以及他每天的流量来源和成交关键词。

4.从图片能够看到每个渠道的访客数，把所有渠道的访客数全部相加得出他的访客数是44500，支付件数是1358件，除一下得出转化率大概是3%。请注意！这是一个估算的数据，这里已知的是支付件数，并不是支付笔数。

5.以下算出来的UV价值和坑位产出也全部都是估算数据，可供参考但不是绝对精准。如果你做淘宝比较资深，那你大概能够知道手淘首页的转化率应该比综合转化率差30%左右。当然每个类目是不一样的。

6.比如我们的运动类目，综合转化率是3%，那手淘首页转化率大概是2%。商品店铺榜里能看到他手淘首页每天的访客是20710，能够得出他的成交件数是414件。能够看到他的客单价是130元，坑位产出=414*130=54000。

7.最后UV价值=54000（坑产）/20710（访客数）=2.6元。只要做一个excel表格，一瞬间就能得出结果，连计算都省了。用这个方法将TOP10的产品全都算一遍，然后得出一个平均值就是你的指标了。

今天就聊到这里，我们明天再见。