作为采购人员，我们经常会听到“战略供应商”这个名字，企业内部也动不动的输出带这种字眼的各种资料，对战略供应商的概念有滥用之嫌。那么何为战略供应商，什么样的供应商才能被称为战略供应商？下面我们就详细的讨论一下。

何为战略供应商

战略供应商是指公司战略发展所必需的少数几家供应商。有几个关键词：发展、必须、少数。站在企业发展的角度来看，随着产品竞争加剧，分工越来越细，供应商的业绩对企业的影响越来越大，地位也越来越高。

传统的供应关系已不再适应竞争加剧、需求日新月异的环境，这样一来，企业为了实现低成本、高质量、快速反应，必须要整合外部关键资源。可以毫不夸张的说，对于传统制造业，未来的竞争，就是供应商的竞争。选择紧密合作供应商的过程，就是战略供应商管理的基本概念。

战略供应商的选择

我国大部分企业，在评价和选择战略供应商时存在较多问题。比如说，第一、选择战略供应商时，个人主观的成分过多，有时采购一厢情愿，往往根据供应商所供产品的价值高低确定是否战略供应商，或者根据产品的重要程度，或者根据供应商的知名度等等，这些都是不科学的。第二、战略供应商选择的标准不全面，选择标准多集中在供应商的产品质量、价格、交货准时性等方面，不能对供应商做出全面、具体、客观的评价。第三、供应商关系管理在中国还处于初级阶段，但随着竞争的加剧，不稳定的供应商关系给企业带来的经营风险也越来越大。实践证明，通过合理选择战略供应商能在一定程度上能够互帮互助、共同发展，同时优化资源配置，提升买卖双方的竞争优势，降低营运风险。

那么到底该如何选择呢？需要重点从以下几个方面考虑

1、三观一致

在供需合作关系上，双方的“三观”需要一致，对行业的发展、对产品的定位能够有共同的目标，有共同的愿景。

2、门当户对 中国自古以来讲究“门当户对”，不仅仅在婚姻关系上，在合作关系上尤其如此。双方要互相尊重，没有谁看不起谁。对于有些发展中的企业，一味追求行业一流供应商合作，不但要付出高出常规的成本，并且在合作中，处处妥协让步，一旦合作上，将面临无休止的“麻烦”。同时也存在“热脸贴着冷屁股”的可能性。

3、共同提升 在运营管理上，供需双方有共同的标准和机制，这样在做供应商改善辅导时，辅导工作的成效才可体现。而不是简单的供货关系，你走你的高速公路，我走我的乡村小道，这样势必差距越来越大。

4、同甘共苦

你中有我，我中有你，甚至双方互为持股，成为共同成长的利益捆绑体。挣钱的时候，能够共同富裕，不挣钱的时候，能够携手坚持。

5、签订契约

双方的合作不管怎样，但是都是以利益为前提的，所以合同或者协议的约束就非常有必要，双方一定要签订战略合作的相关合同或协议。

战略供应商的数量要控制。一般来讲，战略供应商的数量不宜过多，占比不超过总供应商数量的6%-8%左右。比如供应商数量在200家以内的企业，战略供应商数量不宜超过20家）。

战略供应商的日常管理，不仅仅是进行商务谈判，更多从产品设计，服务支持，金融支持等多方面互动。

战略供应商之间要互助，信任，支持。这一点非常重要，日系企业做的比较好。

达成战略合作关系，喊口号容易，实施起来还是有很大难度。双方的合作不仅仅是一份采购合同，更多的是多维度的配合，这样才能共同成长，共同进步，共同盈利。