当你打开这篇文章的时候，我知道你很焦虑，因为在一个产品过剩的年代，我们已经不知道该怎么去经营公司，该怎么去卖产品了？

我们很难忘记2020年，YQ突发给我们带了超多的变化，但是我们总能找到办法生存发展下去~

直播带货我相信很多人都不陌生，其实他不是改变，因为他就是电视购物的2.0版本，直播带货其实是加快了我们的生存范围，但是我相信打开这篇文章的人都遇到了下面的问题：

这些是基础问题，最多的还是：直播带货到底怎么做？

一场直播，选品、渠道和主播是关键，但是一场成功的直播，绝对离不开好的策划，也就是我们在直播间说什么？怎么说？...我管这个叫【直播脚本】，和我们拍短视频一样，都离不开策划脚本。

我相信很多人没有脚本，上来就直接说产品的卖点、价格...这和一个普通销售有什么区别，大公司的销售都是有专人培训的，有人教你怎么说，所以今天我们就分享一下直播千万的大主播脚本，我们来看看他们是怎么做【直播脚本】的，希望能帮助你少走弯路~

比如一场直播30分钟，完整的直播脚本流程该怎么做呢？一起来看看吧！

1、第0~5分钟（吸引目光）

开播后主播要立刻进入状态，先拉近用户距离，要有亲密感；

其次要卖关子，安利今天产品的优点，讲故事。

2、第5~7分钟（留住脚步）

直播间人气起来后要与用户互动，讲一下今天的活动，比如抽奖、抽红包送小礼品等等，吸引用户，拖住用户。

3、第7~12分钟（激发需求）

直播过程中以提问的方式与用户互动，说出产品的优势，可以现场试用产品，分享产品体验与效果，激发用户使用需求与购买欲望。

4、第12~16分钟（利用权威）

出示产品的资质、合作证等有利证据，以及其它口碑推荐背书，证明产品的质量和可靠性。

5、第16-22分钟（说服顾客）

这个时候再从产品的功效、价位、包装、促销力度、竞品比对等方面帮助用户排除选择。

6、第22-27分钟（催单）

这个时候要做转化了，强调今天的促销政策，催促用户赶紧下单。

7、第27-30分钟（逼单）

最后要不断提醒用户，产品的优势，今天的促销力度，反复用倒计时的方式迫使用户马上下单。

最后，最后五分钟：

这个时候如果还有用户留在直播间，一定是对产品或主播感兴趣的，一定要借机强调关注主播，这一环节主要是拉粉丝的，通常会有效果。

除此之外，主播还要剧透一下下一次直播的产品和优惠政策，提前告知粉丝下次直播的时间，预告一下福利，一般不要超过三天，一周内连续直播至少三次。

别人成功是有一定道理的，一定要好好研究上面的【直播脚本】，当然不是让你照搬，一定要理解再结合自己本身情况去设计属于你的直播脚本，同时要考虑到每一个流程的细节，下面我再提几点注意事项，希望对你有所帮助：

最后佬王想说：切记不要虚假宣传

无论你带什么样的产品，千万不要虚假宣传，知道“辛巴燕窝”事件吗？

千万不要因小失大，切记！

每天学一条自媒体小知识，每天就会进步一点点！