我们在工作中经常提到战略采购，既然叫战略采购，那应该就是一个战略行为，对公司来说就是一个长期规划，而且对公司可持续竞争优势是有好处的。

01、什么是战略采购

首先，会有一个公司层面的战略，在公司层面的战略下，有采购战略、市场战略、产品战略和制造战略等等去支撑公司的战略，每一个分支都是对公司的战略的分解，公司的战略是最高领导的战略部署。

我们采购战略并不是我们去符合产品、制造的要求就好了；并不是制造有什么要求，然后我们就去达到这个要求，而是作为整个公司战略下面的一个执行层面，来支撑公司战略，我们该怎么做。

所以，采购要根据公司的战略，还有市场的战略，来制定一个采购的战略。

这里有一个例子，就是我所在的公司，从供应商采购一些东西，然后供到我们的工厂里。

我们制定的战略是前期就和市场进行磋商，和产品战略进行磋商，和制造战略进行磋商，而制定出一个采购的战略。

这个战略有点类似于一个概念，就是在上世纪八九十年代的时候，我们一般有这样一种说法：国有企业是国民经济的主导成分，民营企业作为国有经济的一个很好的补充。

在我们公司就是：我们自己工厂里生产的产品是我们的主导产品，我们供应商的产品是作为一个产品上的补充。供应商并不是仅提供一个零件，而是提供完整的产品。这是一个和我们工厂生产的相同的产品的供应商。

然后采购要和市场部门去讨论、开会，一轮又一轮，经过很多争论，最后定下来一个策略。

这个策略就是：我们自己工厂里面的产品主打市场上的高端和中端市场，而我们从供应商采购的产品是针对低端市场，这样形成一个组合拳，去应对市场和客户。

那么我们研究出来的这个战略，就是采购的战略，成为了整个市场和对公司战略的一个部分。

而且我们从供应商采购的东西还加了我们的商标注册。虽然生产地还是供应商的，供应商拥有这个产品的专利，但是我们在商标上取了自己的名字。这个名字是我们自己品牌当中的一个部分。

这就是一个采购战略上的部署，来支撑整个公司的部署，同时又和市场还有产品还有制造上面的战略是比较相匹配的。

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02、如何定义战略供应商

既然有战略采购，就应该有战略供应商吧，这个战略供应商怎么去定义呢？

值得注意的是，并不是金额大，就是战略供应商。

可能要更多的从重要度来说：

比如说它所在行业的地位，还有它与发展未来的发展规划是不是匹配？然后是不是能够真正利用到，给我们带来价值，这样才能考虑建立一个战略供应商。

这里给大家举个例子，目前，我们有一家被定义成战略伙伴关系的供应商是在宁波。

早期的时候，只是在他们那里采购一些基本的零件。

后来，他生产的一些产品，被我们做贴牌。这样，我们就建立更进一步的一个战略伙伴的关系。

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那我们在他身上得到一些什么东西呢？

我们能够在他身上得到是贴牌工厂的低成本，同时工厂本身具有很强大的在行业内的研发能力，和在市场上的影响力。

然后，我们在战略合作上又与这个供应商进行了一个深层次的战略部署：

他们有一些高端的产品，我们跟他们谈这些高端的产品，让他们不要通过其他渠道销售到市场上，全部都销售给我们。经过双方不断的协商，共同约定了未来5年每一年的订单量。

于是，他们就把整个产品系列，只通过我们的公司流入到市场，这样我们就类似于这个产品的总代理。

这个产品被我们全权贴牌，进入到高端的医疗市场。

所以我们合作是每一步在不断的升级，而现在紧密度很高。

我们用到他们不只是他们低成本的优势，也会用到他们的技术优势，还用到了他们的市场上优势。

同时，他借助于我们这么大公司，世界500强的企业，也是受益的。

所以，这就是一个通过战略采购，实现双方共赢的情况。

需要注意的是：

很多人觉得既然是战略供应商，我们应该要在他身上占点便宜，让他多降成本。

事实上，真正战略上的合作伙伴供应商，我们跟他每年进行的并不是谈判，而是一种商业协商，每年经过这样的商业协商，共同去探索有什么样的契机。

当然，前提是供应商必须给我们市场上的最低价，因为我们是合作伙伴，双方互相诚信，而且要有合作备忘录。

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03、战略采购要和常规采购分开吗？

经常会有人讨论这样的问题：

既然公司有采购部，那为什么要一定要把战略采购从常规采购部分出去呢？放在一起不可以吗？可以由同一个人负责某一类物料，他既可以做战略的事情，也做常规的采购工作，这样操作可以吗？

实际上，这个在公司里一般是不鼓励也不支持的。为什么这么说呢？

其他公司的采购高管们对这个问题一般持有这样的看法：

如果战略采购和常规采购不分开来的话，所有的做战略采购的人，大部分的时间都会被纠缠到日常工作中，比如追料，降低成本等这些琐碎的事当中，而且每天也经常会被各个部门拉过去开会。

战略采购，更像一个研究所，看起来好像有一点务虚，但是他必须得收集所有的准确的数据，作为一些决策的依据。

还有一个现在经常谈到一个话题，就是“数字化采购”，而数字化采购其实最受益的就是战略采购。